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黑色区域:成长发展战略,有利资源倾斜;
深灰色地带:保持或有针对性地选择发展,保持规模,调整发展方向;
浅灰色区域:停、转、退策略,不消耗资源。
09.BCG矩阵法
根据两个客观标准评估企业活动领域的利益。
波士顿认为,一般决定产品结构的基本因素有两个:市场吸引力和企业实力。通过以上两个因素的相互作用,会出现四种不同的产品类型,形成不同的产品发展前景。
销售增长率和市场份额“双高”的产品群体(明星产品)
销售增长率和市场份额“双低”的产品群(瘦狗产品)
销售增长率高、市场份额低的产品群(问题产品)
销售增长率低、市场份额高的产品群(金牛座产品)
明星产品():指处于高增长率、高市场份额象限的产品群。这类产品可能成为企业的摇钱树产品,需要更多的投入来支撑其快速发展。
现金产品():指处于低增长率、高市场份额象限的产品群,已进入成熟期。其财务特点是销量大,产品利润率高,负债率低,可以为企业提供资金,而且由于增长率低,不需要增加投资。因此成为企业回收资金,支持其他产品,尤其是明星产品的后盾。
问题():是处于高增长率低市场份额象限的产品群。前者表现出巨大的市场机会和良好的前景,后者则表现出营销方面的问题。
其财务特点是利润率低,资金不足,负债率高。对问题产品应采取选择性投资策略。
狗:是处于低增长率、低市场份额象限的产品群。其财务特征是利润率低,保本或亏损,负债率高,不能给企业带来利润。对此类产品应采取撤退策略:一是减少批量,逐步撤退。
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