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从我国目前的发展趋势来看，互联网已经发展成为现代经济生活中的一支重要力量。通过互联网推动中国数字经济快速发展，培育中国经济新的增长点。此外，互联网还将推动全球经济一体化进程，使世界进入万物互联、智能互联的时代。企业的组织和生产逐渐向定制化、个性化、服务化方向发展，同时深入挖掘互联网的商业价值，并充分应用到企业的商业实践中。
基于这样的背景和思考，学者郑结合自己的工作和实践，推出了《互联网视角下的市场营销：原理、趋势与热点》这一时代热点的营销理论著作。在书中，作者试图将营销原理的内容与互联网环境下的营销方法结合起来。作者一方面强调基础理论和核心知识在内容上的准确呈现和完整表达，另一方面在营销应用上要保持对趋势和热点的敏感，做到理论与应用相结合，经典与趋势相交融。
755-79000本书首先保证了市场营销学学科理论体系的完整性和系统性。经过数百年的发展，市场营销理论已经形成了一套相对完整和成熟的理论体系。该书的结构体系基本遵循了西方现代营销理论的基本框架，使我们能够很好地学习现代营销的基本原理。本书通过学习营销环境分析理论、消费者购买行为分析理论、营销研究与预测理论、营销战略理论和营销策略理论，掌握营销活动的基本方式和规律。另一方面，西方的营销理论是建立在西方成熟的市场经济体系之上的，而中国的市场经济体系建设(时间)相对较短。本书作者还试图结合自己多年丰富的实践经验，探索适合地方特色的营销理论，并以拓展阅读的形式展示在教材中，希望能让读者有所思考，有所收获。
055-79000，郑主编，厦门大学出版社2019年12月出版，定价人民币
企业的营销活动必须跟上时代的发展市场营销理论变化，否则就会落后，被淘汰。这本书就是紧扣互联网时代，从互联网的角度探讨营销的理论。书中描述的营销的每个环节都有单独的一节，从互联网的角度来讨论营销活动的变化。如互联网时代消费者购买行为的变化、营销研究中的互联网研究和大数据分析、互联网时代对市场定位理论的影响等。以及新零售、新媒体、微营销、社群营销、直播营销、短视频营销这些互联网营销策略的介绍。这些内容可以让我们掌握互联网时代营销的新变化和新手段。
营销中的英文单词“”可以分解为“”加“ing”，也可以理解为市场是不断发展变化的。除了互联网的特点，这本书还紧跟市场营销的发展趋势和热点。在书中随处可见对当前营销热点和趋势的介绍，如二胎政策和市场机会分析，自然环境和绿色营销的介绍，美国实体名单对我们公司的影响等。包括品牌资产评估模型的引入、移动搜索技术的发展趋势、服务经济时代的发展趋势等。可以使我们把握时代的脉搏，探索时代的发展。
有人说，营销既是一门艺术，也是一门科学。其实我觉得不管是艺术还是科学，最终都是要应用的。在本书的编写中，作者非常注重应用。本书每章都有开篇案例，重在引导，引导读者思考，激发学习理论的乐趣。每章按照“核心知识拓展阅读案例分析”的体系编写，通过案例分析和拓展阅读，简化核心理论的表达，增加理解。在每一章的结尾，进行理论总结和设计案例分析和实践
如果是纯理论学科，我们在阅读的过程中往往会感到枯燥和晦涩，但这本书恰恰相反。作者选取的案例非常注重可读性和新颖性。如盲盒营销、星巴克猫爪杯热销、故宫跨界营销、共享单车之死、绝味鸭脖连锁经营等等。一方面是近三年最新的企业案例，能跟上时代的变化；另一方面，选取的案例以国内本土企业为主，可以贴近我们的生活，增强我们的感性认识。
在快速变化的时代，我们不仅要看到变化，也要看到不变的东西。改变的是互联网尤其是移动互联网给营销实践带来了很多新的手段和方式。目前很难做好营销，因为跟不上这种变化。055-79000就是这种千变万化的环境下的产物，也是作者在营销上的一点点突破。(欧广江)
[责任编辑：邱]
药企营销模式转变(药企互联网+销售创新)
刘欢
近日，国务院办公厅相继发布《“十四五”国民健康规划》和《深化医药卫生体制改革2022年重点工作任务》。这两个纲领性文件，是以习近平同志为核心的党中央把保障人民健康放在更加突出的战略位置，加快实施健康中国行动，编织国家公共健康保障网络，为人民提供全方位、全周期健康服务的集中体现。继续深化医药卫生体制改革，实现从以治病为中心到以人民健康为中心的转变。医药企业作为医药流通改革的重要组成部分，应把握好“不变”与“变”的辩证关系，提高营销能力。
深刻理解“三个不变”，全面提升营销能力。
“两票制”、带量采购、医保谈判等政策的颁布实施，迫使药企不断降低营销成本。在数字经济的影响下，药品供求关系、市场规模、市场结构、营销模式等。也发生了巨大的变化。站在数字经济时代的“风口”，医药企业只有深刻理解药品营销的核心内涵和主要特征，深刻理解“三个不变”，全面提升营销能力，才能不断满足人民群众日益增长的健康需求。
3354不变的是药企的资源整合能力。在企业发展过程中，不同的发展战略需要不同的营销能力来匹配。医药企业在制定发展战略时，不仅要充分考虑市场意识、营销管理、营销人才、营销体系等因素，还要从战略层面重视营销能力的建设，营造浓厚的营销氛围和良好的营销意识。医药产品的R&D能力和制造水平是企业营销的重要基础和保证。只有用精湛的工艺和技术生产出高质量的产品，企业的营销才会更有底气和保障。企业营销组织的地位、规模、运行效率和人员素质决定了企业营销团队的工作能力和效率。只有不断优化企业营销的组织结构，才能在激烈的市场竞争中实现“以不变应万变”的目标。
3354不变的是药企满足市场需求的能力。营销是企业通过满足消费者的需求来实现利润的商业活动。能否通过市场需求分析将产品最大限度、高效地与市场需求对接，是医药企业营销能力的检验标尺。市场需求分析涉及市场评估、市场细分、目标市场定位、市场定价等因素。具体来说，市场评估包括对宏观经济环境、政策导向、行业发展趋势、市场供求关系等的分析。市场细分、目标市场选择和市场定价是企业根据消费群体划分整个医药市场，选择适合自身发展战略和产品特点的目标市场，并制定相应价格的一种组合策略。这意味着，无论市场和政策环境如何变化，药企满足市场需求的能力是无法改变的。
3354不变的是医药企业以消费者为中心的服务意识。医生和患者对产品的熟悉和认可是医药产品营销的重要基础。医药企业必须强化以消费者为中心的服务意识，主动了解和满足消费者的需求，提升消费者对营销的体验和参与。此外，还要关注消费者对医药产品的评价，围绕消费者的价值感知制定营销策略。同时，要提高产品售后服务和产品优化水平，提升消费者对产品的忠诚度。以消费者为中心的服务意识有助于医药企业在营销中准确把握市场需求，并做出相应的调整
3354改变了医药企业的营销模式和方式。创新是营销创新的基础和关键。只有适合新形势新条件的新模式，才能有效激发营销活力。数字经济时代，医药企业以数字技术为支撑，以互联网平台为载体，连接企业、供应商、渠道商、客户等各方。医药营销必须采用跨行业、跨国界、跨平台的多边协作，并根据数字技术的发展和客户消费心理、行为、逻辑的变化进行动态调整。
3354改变医药企业的数据处理和控制能力。它是数字经济时代的关键生产要素。医药企业需要通过互联网、新媒体平台和市场调研获取营销原始数据，利用大数据技术、数据分析工具、模型构建等技术，从海量数据中获取有价值的信息，从而实现产品精准投放和营销。同时，医药企业要切实建立数据信息风险管控机制，实行严格的保密制度，规范数据导出和使用流程，对010至31063的数据进行管理、网格化和加密，落实信息安全责任制。还要制定信息安全风险和突发事件的应急机制和预案，及时收集、核实和处理有关企业和产品的负面信息，提高应急能力。
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