供稿/山西太行制药有限公司营销总经理余国庆
药店在关门、停业、转让。
我生活在一个城市人口60万的小镇上。原本有232家药店，但从去年开始，约有40家药店关闭或转让，占比18%。
虽然也有新开的药店，但是少之又少。只有一些胆大妄为、对行情一无所知的人才敢趟这趟浑水。靠开药店赚钱的时代已经过去了。如果放眼全省、全国，药店倒闭或转让的例子会更多，这是多年来从未有过的。
这种奇怪的现象不得不引起业内人士的关注和深入思考，因为集中度太高了，也就是时间不到一年发生的事情。当然也有突然爆发的。几个月都不能正常经营，还要承担房租等固定成本，真的撑不下去了。
但这恐怕不是真正的原因，因为我们都知道疫情只是暂时的，过一段时间就过去了。况且我们之前也赚过钱，足够这段时间的开销了。
真正的原因是，最近受医院零差价和“47”国家招标的影响，随着国家招标品种的扩大，医院品种价格大幅降低，形成同品种，医院价格远低于药店。
以前靠医院品种的药店，活不下去了，没办法，只能清资产，清查变卖，搞三十六计，因为没人养得起。
一些药店关门了，另一些被合并了。
开的好好的药店，怎么说关了就关了，或者转让了就转让了？他们已经开了这么多年了。
当然，没有办法关门。究其原因其实很简单。就两个字：赔钱。与此同时，一方面很多中小连锁药店或者单体药店不得不倒闭，另一方面一些大型连锁药店，尤其是一些上市的连锁药店有限公司，也在不断收购连锁药店或者单体药店，而且都是大手笔收购，就连一些曾经是地方老大的连锁药店也不放过。
这就引出一个话题，在同样的社会环境下，为什么那些中小连锁药店支撑不起来，而那些大型连锁药店收购力度很大。
除了资金原因，是否还有其他优势，比如先进的经营理念，或者强大而广泛的上游综艺资源在等待？
仔细分析，大环境都差不多。两者最大的区别在于，前者由于某些原因确实站不住脚。后者虽然也有困难，但由于资本运作，手头有大量资金可供调度，暂时不会影响自身业务。
另外，实在受不药店转让了的时候可以买，讨价还价还是有优势的。你能以相对较低的价格买到一家还算不错的企业，何乐而不为呢？
倒闭潮会带来怎样的担忧？
中小连锁药店的批量倒闭或转让，引起了其他还在苦苦挣扎的连锁药店的恐慌。会不会今天是别人，明天是自己？
在医院品种价格大幅下调，医院品种价格长期低于药店同类品种的背景下，中小连锁药店还能支撑时间？多久最终会被资金量大的大型连锁药店吃掉？
不过话说回来，那些大型连锁药店能不能顺势而为，不断跑马圈地，攻城略地，把能吃的都消化掉？因为你面对的环境是一样的，人是无法生存的。因为大就能在当地生活吗？
其实，要活下去，活得好，最重要的不是你身体的大小，而是你有没有应对当前环境的妙招。否则再大的船体也经不起风浪。只会被超重的船体碾压，或者搁浅在充满风浪的沙滩上。
以前国家曾让大煤矿强势收购小煤矿，说是整合。结果因为没有先进的整合理念和中长期发展规划，小煤矿的大逃亡最终是因为煤炭过剩，反而是大煤矿负债累累，举步维艰。
也就是说，一系列大型连锁药店收购了很多中小型连锁药店，从并购成本上减少了很多开支。但是，如何面对目前的大气候，有没有灵丹妙药可以解决医院品种大幅降价带来的价格困境？
迎接药店关门潮后的黎明。
一边是中小连锁药店忍痛关闭或转让，一边是大型连锁药店强势收购。这是市场规律，优胜劣汰，强者发展。
药店的倒闭潮并不可怕，也不用担心。关键是生存下来的连锁药店要树立起一整套适应市场运作，能根据市场变化而变化的经营理念。
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连锁药房行业最大交易诞生 连锁药房最大并购案诞生
5月13日，基石资本宣布将其持有的Quanbillion Health全部股权转让给某大型知名私募股权投资机构。这笔交易是最大的控股并购。近年来中国医药流通领域的一笔交易。
公开资料显示，全一健康成立于2016年。其主营业务是由基石资本发起的连锁药店，是首创控股并购；基石资本投资。创始管理团队拥有多年连锁药店从业经验。
公司自成立以来，就将自己定位为“行业黑马”，通过“资本经营机制”的模式快速发展。全一健康收购江苏常州恒泰、中成、南通济生堂；在浙江，收购了温州一正、叶同仁；在河北，收购了廊坊一笑堂。第一阶段的策略是“买地方龙头”，以省为单位进行产出管理。
2017年，全一健康完成数十亿元B轮融资，引入弘毅投资成为公司第二大股东，并于当年进驻四川三市，并购整合四川省内十余家标的，在江苏开疆拓土。第二阶段的策略是在一定区域内进行“蛇吞象”整合，将江苏省的成功经验复制到其他省份。
截至目前，全一健康在全国拥有约2500家直营药店，是国内销售额排名前十的连锁药店企业。
资本投资部总监、健康副总裁陈在接受时报记者采访时表示，公司目前发展良好，主营业务数据已进入医药连锁行业第一阵营，并有登陆国内或海外资本市场的计划。
基石资本于2016年创立全亿健康，看好医药流通行业的发展前景。数据显示，2019年医药流通市场规模超过2.3万亿。随着“两票制”改革的推进，医保控费政策促进了药品价格下降，促进了流通企业之间的优胜劣汰，直接打通了通向终端的渠道，从而促进了医药产品向终端销售比例的快速提升。除了医疗机构，零售额占比也在扩大。近年来，零售企业在头部药店的年销售额和净利润都保持了15%以上的复合增长率，这对投资机构来说是市场红利。
此外，互联网医疗的兴起也带动了药品零售的规模。以今年在香港上市的京东健康为例。2017-2019年，医药保健品贡献了京东健康80%以上的收入。2020年，该业务板块创收近170亿元，同比增长超过70%。
即便如此，与美国、日本等成熟市场相比，国内医药流通的市场集中度仍有巨大的提升空间。2018年，美国和日本top4企业的市场份额分别为%和%。显然，在政策的推动下，并购。a已经成为并将继续成为国内零售药店行业发展的主旋律。
目前已有6家医药连锁企业登陆a股和港股市场，上市公司的良好业绩也受到了二级市场投资者的追捧。
继基石资本之后，不少机构也开始积极布局医药流通赛道，其中不乏腾讯、阿里、高轩等资本市场的大佬。
据陈介绍，现在的医药零售行业已经进入了“春秋战国时代”，正在经历从“诸侯割据”到“群雄逐鹿”的演变过程。主要分为几个派系：一派是以华润、国药、上药为代表的大型国有批发零售企业，另一派是老百姓、益丰、大参林、唐艺昕、石海等区域性开店，起家的民营企业。一类是资本发起的后起之秀，专注于并购；a，如基石和高轩旗下的全一和高吉药房，另一组是JD.COM、腾讯和阿里，哪个
资本基金会副理事长、全一健康董事长林凌表示：国内药店零售市场是一个4000多亿的大市场，极其分散，存在存量博弈。未来十年行业集中度提高的大趋势不会改变。基石资本在2016年看到了这一趋势，本着“集中投资、重点服务”的理念，率先在该领域持续加仓。当时行业整合的趋势还没有现在这么明朗。没有一家投资机构敢花大价钱在这个赛道上做控股交易。基石是“第一个吃螃蟹的人”。融合之路也经历了曲折，但方向是对的。现在看来，基石创造的“全百亿模式”得到了充分的验证。三三五四收购标的接手后，营业额和利润率都有了显著提升，基本实现了三年翻一番的目标。除了收购，全一健康这两年也加快了开新店的速度，已经形成了良好的自循环。回顾过去，2016年权健康的发展速度超出预期。时间从零到50亿的规模只用了三年时间，而且公司从来没有亏损过，这在国内是非常罕见的。
据林凌介绍，基石资本作为公司的创始大股东，在全一健康项目上投入了大量心血，先后投资近30亿元，并派出多人深度参与公司运营，如为全一设计了开放的融资平台和有效的激励机制，帮助公司在人口多、消费潜力大、竞争形势适宜的省市收购区域龙头企业，拒绝广撒网。此外，在企业发展初期，管理层的自主权更多的下放到一线，总部辅以资源的匹配，零售技术的支持，以及财务、信息技术、人力资源、物流、商业挖掘等的掌控。从而提高后台的效率和效益。近年来，资本和管理已经在时间联手，取长补短。全健康是一次从0到1的尝试，也印证了基石资本在大型、控股项目投资管理方面的能力。
对于出售公司股份一事，林凌表示，基石资本对医药连锁行业的发展和整个民族的健康未来并不悲观。这次出售更多的是基于基金投资期限的考虑。未来，基石资本将继续加大对大健康、大消费行业的投资。
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