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标题：大庆石化销售仓储中心优化石蜡销售策略，提质增效。
央广网黑龙江7月20日消息(谢文彦、王继颖)20日，在大庆石化炼油厂石蜡仓库，装车人员一边工作一边进行石蜡产品的蒸汽和火输送，既提高了装车效率，又保证了客户的利益。
效益是产品销售价值的体现。为了实现效益最大化，大庆石化销售储运中心齐心协力，提质增效，努力让“好产品”卖出“好价格”。到7月20日，大庆石化公司生产石蜡12万吨，销售石蜡产品13万吨，销售率108%，销售收入5.3亿元。
石蜡具有良好的市场效益，一直是大庆石化公司高产稳产的“拳头”产品。2月初，随着国内外疫情的蔓延，石蜡国内市场需求萎缩，出口市场受阻，整体资源严重过剩。石蜡的库存一度攀升至33000多吨，达到历史最高水平。其中，市场通用品牌58号的国产半精制石蜡库存达到2万多吨，占总库存的60%。对于石蜡储存量只有4000吨的大庆石化公司来说，储存压力是前所未有的。
“减库存”成为石蜡销售的“重中之重”。大庆石化销售储运中心与炼厂合作，寻求仓储场地支持。管廊下面，人行道，闲置的空地，能放石蜡的地方都用上了。叉车进行了长途运输，并且完全覆盖，保证了产品的储存质量。
但是，“权宜之计”只能治标不治本。春季过后，大量的石蜡露天存放带来更大的质量风险。只有快速卖出产品才是解决问题的“王道”。
为缓解库容压力，疫情刚缓解，销售仓储中心就主动到东北化工销售公司，商讨当前生产形势和库存高企的风险，共同商讨石蜡产品的出厂计划，争取快速销售，避免产品质量变化带来的价格损失。最后，销售储运中心决定采用“饥饿”销售方式来化解“危机”。3月中旬，炼厂开始停产58号半炼，并迅速组织生产适销对路的56号半炼和粗蜡，以缓解产品结构单一的工厂压力。同时减少固体石蜡的生产，增加液体石蜡的出厂强度。3-6月，大庆石化累计投放液蜡1.1万吨，缓解了石蜡库存的燃眉之急，逐步带动石蜡产品市场整体回暖。
为了缓解炼油厂石蜡高库存压力，大庆石化销售仓储中心灵活采取销售策略，盘活积压库存。对于在时间储存一年的部分石蜡产品，销售仓储中心加快了这些产品的发货速度，及时与东北化工销售公司协调，采取有效措施鼓励用户提货，提高了用户的购买积极性，使3700吨“久存产品”全部销售给了“好人家”，避免了后期因产品质量纠纷和质量变化造成的价格损失。
为提高产品外运效率，大庆石化销售储运中心积极配合炼厂，全力做好石蜡的储存和装车工作，加强流水组织，确保装车计划的顺利实施。业务人员加班加点配合东北公司确认计划数量和客户车号，及时疏通厂内装车环节。当客户在节假日临时换车时，工作人员往往放弃在时间的休息，随时配合产品交付工作。
7月20日石蜡库存2000吨，比年初最高库存减少3万多吨。高含量的石蜡是有效的
入夏以来，低熔点石蜡由于熔点低，温度高，容易熔化，导致产品变形，所以不要在时间存放太久。销售仓储中心主动与东北化工销售公司沟通协调，炼厂加快组织低熔点石蜡发货。6月份，低熔点石蜡56号当月交货7800吨，实现了快速产销，产销“双赢”。
大庆石化公司强化市场意识和竞争意识，加快产品结构调整，在“小品种、精细化、固体石蜡高效化”上下功夫。通过分析市场前景，计算各品种效益，发现高熔点石蜡需求旺盛，利润高，市场价格每吨可增加效益150元。7月6日，周年石化公司成功生产出64号粗石蜡产品，各项指标均达到国家质量标准，进一步丰富了产品结构，开辟了新的利润增长点。
7月20日，大庆石化石蜡库存降至2000吨，库存稳定，产销两旺，转“危”为“胜机”。(完)
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