一排排面无表情、高大冷漠的年轻人，迈着整齐的步伐，穿着统一的灰色囚服，走过一条长长的过道，走进一个宽阔的大厅。他们坐下来，在他们面前的大屏幕上，一个人正在讲课。这时，过道里一个穿着白背心红短裤的年轻女孩快步跑进大厅，奋力将手中的大锤砸向屏幕。屏幕碎了，一道亮光映出大厅里目瞪口呆的年轻人。这时，画外音响起，“1984年1月24日，苹果推出麦金塔电脑。你会明白为什么1984年不是《1984》年。”
这是一则广告的内容，时长60秒。它只在1984年1月22日美国超级碗的电视转播中播出过一次，但十年后，它荣登“你印象最深刻的电视广告”榜首。这是苹果电脑公司为他们即将推出的麦金塔电脑做的广告。麦金托什计算机是世界上第一台采用图形用户界面的个人计算机。
1984年1月24日之后，被美国《时代》周刊评价为个人电脑普及第一天。之后，就是在那一刻，人类进入了信息时代，也是生活发生翻天覆地变化的源头。
一个
有趣的是，当红衣少女向旧世界扔出一把大锤的时候，中国的商业形态也同时悄然发生了变化，而最先让我们注意到这种变化的，恰好是一则广告。当然，从现在来看，那个广告的制作有点粗糙。一个穿着亮黄色和蓝色衣服的年轻人从屏幕中间出现，怀里抱着一把吉他，喊着“哇！舞蹈录音机！”然后他们又唱又跳“燕舞，燕舞，一曲来爱……”颜舞录音机的形象不时生硬地出现，最后一个是“江苏盐城无线电总厂”。
这则广告很短，只有几十秒钟，却对当时的国人产生了无与伦比的视觉和精神冲击。印象如此深刻，以至于大多数观众都忘记了第一个电视广告出现在1979年1月25日的上海电视台。那是一个1.5分钟的神龟补酒广告。当然，我记不清了，因为当时没有多少中国家庭拥有电视机，“燕舞”的广告出现在1984年。随着电视机的逐渐普及，电视广告已经成为一种热门的营销方式，社会的商业模式将很快不同。同样，在此之前，电视台是宣传部门，是舆论的喉舌，是宣传教育的工具，是国有单位。它不应该也没有必要为自己的商业收入开辟渠道。
随着僵化的社会逐渐解冻，经济日益活跃，一些具有创新精神和勇气的企业发现了广告在推广企业品牌和产品方面可以发挥的巨大作用。然而，当时的广告质量在现在看来是粗糙可笑的。有人总结了80年代初广告的特点：厂门、产品、厂长访谈是画面的三段论；金牌、三包、场地是解释的三要素。
电视最吸引人的地方就是放在家里的一个小盒子里，接上电就能接收到声音和影子人像。虽然大部分是黑白的，虽然频道少，虽然一年四季只有两部电视剧播，但是只能一遍又一遍的看。对于刚刚从信息和娱乐极度匮乏的时代走出来的中国人来说，似乎已经满足了。
燕舞的广告在1984年第一次出现的时候，绝对震撼。广州某台资广告公司制作的这则广告令人耳目一新。它雇佣了英俊的年轻男子作为形象代言人，通篇只有一句歌词。产品的形象在载歌载舞的过程中闪回了好几次，没有把重点放在产品的功能上。在当时，这绝对需要先进的思维方式和非凡的勇气。这种勇气造就了中国人心目中的第一个经典广告，也让严武这个名字一炮而红。“严武小子”苗海忠已经成为一个拥有众多粉丝的明星，而广告歌曲“为爱而歌”也成为一首流行歌曲。几乎南北方的人都会唱这句话，拥有一台严武牌录音机成了许多年轻人的梦想追求。
《燕舞》投入40多万元在央视播出这则广告，效果空前。他们开始增加广告投资。到1987年，《燕舞》广告费已达400多万元。
此后，盐城无线电总厂干脆更名为江苏严武电器集团。最辉煌的时候，下辖18家企业。其核心企业江苏严武电器集团有限公司拥有员工4500人，其中各类技术人员800人，拥有固定资产2亿元，厂房12万平方米，进口和国产仪器设备3000多台套，年产收录机150万台、音响10万台、空调10万台。
这样的规模现在看来太小了。更何况这个品牌和21世纪很多曾经的响当当的名字一样，因为经营不善退出江湖，没能谱写更大的篇章，但在当时已经完全不同了。
1984年一个更重要的经济和政治事件是邓小平的第一次南巡。从此，中国的改革开放终于由点到面，几乎与此同时，中国企业也意识到“酒香不怕巷子深”这句老话已经过时。在这个时代，产品和企业成功的背后，包括电视广告在内的营销是不可或缺的手段。
二
从那以后，我们看到了电视广告业的蓬勃兴起。以电视广告为主要传播手段的中国广告业，自20世纪80年代以来，每年都保持30%以上的高速增长。一家美国调查公司甚至预测，到2010年，中国的广告市场将超过日本，仅次于美国，位居世界第二。
广告市场的爆炸式增长给电视台和企业带来了双赢的结果。广告行业的发展给电视行业带来了充足的资金和技术，以及更多的商业运营思维和手段。电视台正逐渐从纯粹的政府喉舌转变为商业企业。在日益商业化的社会环境下，电视节目本身也在以更加市场化的手段进行开发和营销，甚至不止于此。
严武广告出现的同一年，第一代中国企业家下海，这不是巧合。更重要的是，一个接一个
渐开放的营商环境让张瑞敏和柳传志有可能在市场经济的浪潮中展现自己的商业天才，广告业的发展让中国人意识到品牌的重要性，这个品牌的概念，又从一开始的产品品牌，扩展到企业的品牌和企业家的品牌。然而，在某一段时间，广告的作用被过分放大，原本名不见经传的小企业，通过巨额的广告投放，打造全国知名度，随之带来丰厚利润和快速成长的故事，让一些企业以为，电视广告具备了点石成金的魔力。而电视行业的风向标中央电视台，也敏感地看到了企业界的这种需求。1994年，掌管中央电视台广告信息部的谭希松，这位女强人把中央电视台的黄金广告段位拿出来，在全国进行招标，招标时间定在每年的11月8日，谐音是吉利的“要要发”。央视广告招标会的出现，让企业喜出望外，他们发现如果赢得招标，不仅意味着自己在关注度最高的黄金时间获得上亿的眼球，且成为标王本身就是一个重大的新闻，是炒作的题材，是让知名度一夜之间百倍翻番的终南捷径。不成熟的中国企业踏入了知名度就是一切的误区。
来自山东省潍坊市临朐县的秦池酒厂，就是成也标王败也标王的最好例子。1995年11月8日，秦池以6666万元获得中央电视台新闻联播后5秒黄金标版，成为第二届标王。前一年，秦池的年销售额刚刚突破1亿，在用超过上一年销售收入一半以上的金额成为标王之后，秦池知名度飙升，带动了销售的上涨，1996年，企业销售收入9.8亿元，比上年增长5倍以上。秦池尝到了甜头，其他企业也看到了“标王”这个称号的魔力，下一年的标王争夺竞争更加激烈，而秦池势在必得，时任老总王卓胜说，“我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。今年，我们每天都开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。”
最后，秦池以亿元的价格蝉联了中央电视台标王，这个数字是1996年秦池全年利润的6.4倍，比竞标的第二位整整高出1亿元，更令人惊讶的一点是，据说这个数字是企业老总的手机号码。
标王的称号和广告轰炸，的确带动了秦池的销售，可是当时秦池每年的生产能力只有3000吨左右，为了满足需要，他们从四川收购了大量的基酒，勾兑成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销往全国市场。这件如今已知是酒业惯例的行为，在1997年被媒体“曝光”后成为轰动新闻，秦池品牌的美誉度一落千丈，销售一蹶不振，欠债累累。到2000年，这家两届标王企业因拖欠贷款，被地方法院裁定拍卖“秦池”注册商标，而中央电视台的广告费，秦池也只支付了一半。
秦池的悲剧令人叹息，它鲜活地说明了广告的知名度之后，还需要依靠更多方面的能力作为支撑，才能有长远稳健的发展，否则地基不稳，外面的花架子风一吹，也就倒了。然而，央视每年的广告招标大会还在召开，中央电视台超级的覆盖率和收视率、关注度，始终让企业趋之若鹜。1998年的标王是爱多VCD，爱多也是一个短命的品牌，它在后来的VCD大战中败下阵来，随后两年中，步步高连续拿出1个多亿蝉联标王宝座。此后，鉴于前几届标王的命运，央视开始淡化对“标王”的炒作，娃哈哈在2001和2002年仅以2000多万的价格就拿下了标王，再后来，标王的价格随着中国经济的快速成长也一路上扬，重新回到了超过3亿的高位，而这时成为标王的，已不是像秦池这样的中型白酒企业，而是国际日用消费品巨头宝洁。
可是此时，中国人对标王的争夺，已经不那么热衷了。或许是因为我们已经被太多的广告轰炸到审美疲劳了，或许是因为随着生活方式的改变，农历新年钟声敲响的那五秒钟时间一定会坐在电视机前收看中央电视台的节目已经不是唯一的选择了。而标王概念的淡出，使它作为“经济晴雨表”的作用也告一段落，是的，从1995年到2005年，标王的竞争忠实记录了这十年里热门行业的更替变迁，白酒、VCD、手机、牛奶……
三
现在，电视广告已经形成一个每年接近千亿规模的巨大市场，而电视台之间的竞争越来越白热化，对于传统电视台而言，90%的收入都来自于电视广告，而观众们对于铺天盖地的电视广告，已经麻木到几乎视而不见。如何用几十秒的时间来争夺观众的注意力，已经成为企业和广告公司殚精竭虑的一个难题。
有一位居住在中国的外国人说，他在看中国的电视节目的时候注意到中国的电视广告产品非常集中，总是药品、洗发水、洗衣粉，而广告创意也几乎大同小异，洗发水广告几乎无一例外都是美女甩着秀发摆出一个妩媚的姿态。然而他可能不知道的是，为了能够在大量同质化的广告中冲出重围，中国的企业实际上做了许多极富勇气和想象力的尝试。
史玉柱的脑白金和黄金搭档，以没完没了重复一句广告词的方式进行狂轰滥炸，虽然在一般观众那里收到恶评如潮，却带动了这一效果存疑的保健品的长期畅销，也使得史玉柱成为这个时代最富传奇色彩的企业家。而步其后尘的，是2008年春节出现的恒源祥广告，这则画面静止，用单调的声音将十二生肖从头数到尾的广告，在各大电视台整整轰炸了41次之后，又在网络上被广泛传播，致使对电视广告燕舞广告是否已“低俗化”的评判彻底成为一个公众事件。
电视频道越来越多，电视节目越来越丰富多彩，电视台为了争夺收视率争先恐后提供的这一切，让观众手中的遥控器的选择权力也越来越大，口味也越来越挑剔，注意力却越来越不集中。中国有2000多家电视台，除了金字塔顶端的那几家之外，许多电视台和电视频道的广告时间闲置；中国有千万家中小企业，他们想利用电视广告来推广自己，却没有资金和能力；中国有上亿的电视观众，每天晚上对着电视机叹息，为什么中国的电视广告制作水平几十年如一日的乏味？
诸如此类，对电视广告的争议将长期存在，但不管怎么说，我们已绝对不愿也不能再回到曾经那个连电视广告也没有的刻板年代。
“燕舞”收录机 是曾经家喻户晓的燕舞集团 梦开始的地方
1987年，燕舞花了近200万元做广告，这在当时的家电企业中是个天文数字。1988年元旦晚会前的广告节目中，第一个就是《霹雳舞曲之声》中的燕舞录音机广告。今年，严武仅赞助国际女排半决赛邀请赛，就达65万人次。
“第三是新产品开发的意识，即了解客户需求，了解同类产品的竞争趋势，调整产品结构，每年都会出很多新产品。”
“严武”偷走了许多进口机器和国产名牌机器。比如技术人员专程去北京录音机总厂学习，带回最新数据，回来分析；日本三洋和夏普的每一个新产品，“严武”都被买回来进行分析。这样每年能出近十款新品，而其他国产大品牌一年只推一两款新品。
朱导演变身燕舞《魔方》
80年代“艳舞”的辉煌，还是靠一个人，朱学成，——。这个想让“颜舞”中国三洋、中国夏普的电子行业先驱，并没有看到自己梦想的实现。1985年，朱学成升任盐城无线电总厂厂长。
国企“放权让利”改革深入开展，让朱学成更加自由地实践创新理念。为了搞活国有企业，1979年，中央向全国企业推广扩大企业自主权和利润留成的改革措施。此后，1983年，借鉴农村家庭承包制的成功经验，中央要求在城市工商业全面推行企业承包制，并于1987年掀起了全面推广企业承包制的高潮。
管理层的充分自主权极大地激发了企业管理层和工人的积极性，也激发了一些管理者身上所蕴含的企业家才能。
在许多老燕舞人看来，朱学成为80年代燕舞的辉煌成就做出了贡献。“我们一号厂长每年有九个月在外面跑。在计划经济下，有这样的厂长不容易。”一位老员工感叹。
1988年发表的一篇报告文学《魔方》对朱学成有更详细的描述。1985年底，电子工业部和中国录音机协会向全国的录音机生产厂家发出了警告。因为录音机生产的热潮，太多的厂商蜂拥而至。1986年，全国的录音机市场将处于严重滞销状态。
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