孙广信

18岁高考落榜，21岁差点死在战场上，27岁依靠3万元的创业。现在他已经建立了一个十亿美元的广汇集团。他就是“新疆首富”孙广信，一个身价340亿元的神秘人物！2016年8月，新疆广汇集团位列2016年中国企业500强第135位。

1962年，孙广信出生在乌鲁木齐的一个普通工人家里。1980年，18岁的孙广信高考落榜。他参军去了。结果第一年就考上了解放军蚌埠汽车管理学院。在军校，年轻的孙广信定下了“30岁前当老师”的远大目标。

1981年夏天，19岁的孙广信作为蚌埠汽车管理学院代表团成员参加了首届上海军校运动会，400米预赛名列第五。决赛中，拼尽全力的孙广信完全忘记了赛前教练安排的“领先、保持、最后冲刺”的战术。他一开始加速冲刺，冒着生命危险一路冲刺，到了终点就失去了知觉。他突然倒在跑道上，把头上的血打掉，昏了过去。当他醒来时，他得知自己在几秒钟内打破了全军纪录，获得了金牌，从而获得了二等功。

1983年，年仅21岁的孙广信从兰州军区挑选中越上层前线参加自卫反击战。当时，他是工程公司的班长，经常在时间用推土机等重型机械维修损坏的道路和桥梁。孙广信所在的工程连是越南狙击手的主要目标。然而，当时孙广信脑子里只有几句话：“死就是完成任务！”

两个月后的一天，孙广信率队巡逻崂山二号高地。在他漫长的电话中，副班长带领队伍前进，最后踩到了一颗地雷。三天后，他在野战医院的高位被截肢。因为这个原因，孙广信对生活也感到愧疚。“我们一定要尽一切努力回报战友，报效祖国，不要浪费我们已经归来的生命！”

在崂山一线8个多月，孙广信两次荣立三等功。六个月后，他被提升到副公司，十个月后，他被提升到正公司。当他回到新疆乌鲁木齐陆军军官学校当教官时，已经是副营了。

1987年，孙广信被调到军部下属的一家修理厂担任指导员。有一次，他偶然从战友那里得知，兰州军区下属的冶炼厂有一批铝锭要加工，乌鲁木齐某铝厂厂长恰好是他的高中同学。于是孙广信从乌鲁木齐坐了七八辆车到兰州，拉了十几吨铝锭，来回八九天，一口气赚了单位四十多万元。

然而，在1988年，某个首领的亲戚取代了孙广信的中队队长，这导致了孙广信的抑郁。之后，1989年，孙广信拿着3000元复员费，告别军营9年，回到乌鲁木齐。

他放弃了工信局、税务局等民心所向的政府机构，选择以3万元与三位战友成立广汇工贸公司。“广汇”这个名字的意思是“集百家之财，聚天下之友”。事实上，公司能做什么赚钱，孙广信当时一点都不知道，他只知道“如果你敢闯，吃苦，你就会有机会。”

一天，孙广信偶然在《新疆晚报》上看到四川一家工程机械厂和青海一家推土机厂在卖推土机和挖掘装载机。他太熟悉推土机和其他重型机械了。与军车学院接触2年，在崂山开推土机一年多。

孙广信询问说，“销售势头很不好，每个工厂每年在新疆只销售五六台。”孙广信认为：整个新疆农业，特别是建设兵团，在农业上投入太多，灌溉设备、拖拉机、收割机等设备很多，但是

怎么办？这两个合伙人不得不退出合伙关系，被孙广信阻止了。“南疆企业多，应该有机会！”于是三个人拿了一本新疆企业的通讯录，带了一袋馕、一罐辣酱和一瓶咸菜，去了南疆。哪里有工厂，哪里有大企业，他们的足迹就会去哪里。

10个月来，孙广信和他的三个兄弟沿着塔里木盆地一路走到库尔勒、阿克苏、和田、喀什等十多个城市，走了近10万公里。他们白天吃酥饼配茶，晚上睡大同店9分钱。当农村没有公共汽车时，他们乘坐马车和驴车。努力是有回报的，最后孙广信不仅卖出了103台重型设备，还在石油和煤炭行业交了很多朋友。

103台，那是新疆那两家工厂10年的销量！震惊之余，两家厂商立即向广汇支付了60多万的劳务费，并聘请孙广信为新疆总经销商。

找到第一罐金子后，孙广信马上发现了第二个商机：乌鲁木齐一家粤菜店因经营不善面临破产，孙广信觉得地理位置不错。最后他谈了67万，但当时还缺30多万。

当他难过的时候，第二天一个外国人拿出一个40万元的存折，在门口等他。这是怎么回事？原来那个外国人是做棉花生意的。有一次，一批棉花需要匆忙运输，但货车根本找不到。那时，孙广信在军队里。通过他的关系，他不仅帮哥们联系上了货车，还帮他组织了出货，上了火车。所以，那个外国人只是帮了个人忙！

钱到位了，但是两个同志听说孙广信要办海鲜，都反对！确实新疆穆斯林居多，所以他们不可能花大价钱去品尝海鲜。然而，孙广信不相信邪恶。他从广州请来了5位厨师，每人月薪100元，装修了一个300平米的大厅，带了两个包厢去。所有的活海鲜都是从广州空运过来的。然而，正如战友所说，当地人根本不买，“广东菜馆”开业仅4个月就亏损了17万。

孙广信想起了南疆的石油和煤炭朋友。“他们应该在乌鲁木齐有分公司。为什么不开始呢？”我们一接近，确实大部分都在乌鲁木齐有办事处，工作人员基本都是内地的。渐渐地，孙广信的“粤菜馆”海鲜店成了南疆许多油煤办事处落户的地方。

仅仅过了半年，孙广信的67万投资就如数收回了，8个月以后，每月的销售流水就达到20多万！最后火到订座都需要提前一个月。

尝到甜头后的孙广信一口气投资了“迪斯尼乐园”、“香港美食城”、“阳光大酒店”、“凯旋门娱乐城”等8个实体，建起乌鲁木齐第一家卡拉OK厅、第一家迪斯科舞厅、第一家游泳馆、第一家保龄球馆等。

到了1990年底，孙广信已经成为了乌鲁木齐“八小时之外”的红人，但凡进出乌鲁木齐的内地企业家基本都是孙广信的食客！一次，孙广信看到一个包间里七八个人觥筹交错，结账时一看，最终消费5000元，当时超过500元就不得了！何方神圣如此大手笔？孙广信让停车场的师傅一打听，原来也是石油系统的人！

一个周末，孙广孙广信信听说塔里木石油的两个朋友在乌鲁木齐开会，那两个朋友也是他饭店的常客，孙广信特意邀请两人过来聊聊。真是不聊不知道，一聊吓一跳！原来国家要大力发展新疆石油行业，周围光配套的生意就达几十亿。本来孙广信要留两人周末继续唱歌的，不过他们单位通知第二天开会，所以要连夜赶回塔里木，孙广信毫不犹豫就把自己的爱车——丰田沙漠风暴4500借给了那两个朋友。

不幸的是，刚出乌鲁木齐不到100公里，两人就遭遇车祸，价值100多万的车报废了，所幸两人只是受点轻伤。孙广信得知后，马上第一时间赶往医院看望。看到对方满是歉意的脸，孙广信说手一挥：“人没事比什么都重要。”要说好心有好报呢，出院后，那两人就给孙广信介绍了第一笔石油生意，并送给他一本全世界做石油生意的企业名录。

介绍的第一笔生意是进口一批90多万的石油钻井零配件。孙广信通过新疆特派员办事处搭上了北京有关经贸委的关系，结果仅用了3个多月，就批到了进口配件的配额条子。一算账，刨除差旅费纯利润达到23万元！

看到搞贸易比搞餐饮来钱轻松多了，于是1991年初，孙广信火速成立广信贸易公司，他马不停蹄与南疆的五家油田签署供销合同，同时与一家陆地石油科技公司和北京一家电子进出口公司结成伙伴，订立长协协议，正式做起了石油贸易生意。

结果1991年，广汇的石油进出口额就超过1000万美元，次年猛增至8800万美元，占到新疆进出口总额的六分之一，相当于新疆外贸系统下属13家公司全年贸易额的总值，孙广信轻松赚到了第一个亿！

不过，1989年-1993年那三四年，广汇基本处于野蛮生长阶段，孙广信脑海里天天在琢磨“赚钱”两个字，一听说哪个行业来钱快，他立马组织人马杀进去，最高峰孙广信误打误撞进入了十多个行业，并且还都小有获利。到了1993年，31岁的孙广信感觉战线拉得太长，精力跟不上了，他开始思考广汇到底要做什么？

于是，1993年夏天孙广信去了当时如日中天的的四川南德和沈阳飞龙“打零工”。他在沈阳飞龙应聘行政部长，在南德应聘办公厅主任，据说他在这两个企业各打了7天工，广泛与十几个中层接触，充分领略了老牟、老姜的管理精髓。回来后，孙广信马上就组织全体中层开展“头脑风暴”，并总结出“孙式三法”。

第一是前瞻性的战略定位。企业的小战略必须符合国家的大战略和地区发展的中战略。根据新疆的区域优势，孙广信决定忍痛割掉广东酒家、KTV等杂七杂八的行业，转而确定“房地产、清洁能源和汽车服务”三大板块，并在公司班子会上放言“用不了5年，我们会超过南德。”

此后的2007年12月孙广信更是细化了发展目标“能源产业的销售收入达到1300亿元，汽车服务业达到2400亿元，集团销售年平均增长率达40%，实现利润年平均增长率56%—57%。”

第二是会算小账！从南德回来以后，孙广信养成了算账的习惯，他的库房经常堆满了成麻袋的草稿纸。每当有重大项目，孙广信都会亲自计算、论证，有时候，孙广信一算就是三天三夜不动窝。

三是强大的执行力。孙广信总结南德之所以能够成功将“罐头换飞机”的梦想变为现实，就是得益于老牟下面团队超强的执行力！所以他决定根据将军营文化固化为广汇的企业文化。“只要做出了决策，就一定是第一时间百分之百地执行到位”。

　　那为什么要进军房地产业呢？

因为31岁时的孙广信已经敏锐地嗅到了“邓公南巡讲话”带来的商业机会，“国家将大力发展房地产！”尤其当看到1993年初乌鲁木齐一夜之间冒出100多家开发商时，更加坚定了他进军房地产的信心！不过，到了1993年底，我国通货膨胀达到15%以上，时任总理果断采取宏观调控，紧缩银根，到了1993年底，乌鲁木齐仅剩下30多家房地产商。

不过，孙广信却不担心，他手里的现金流充沛得很！也许是受到远在珠海的史老大的启发，孙广信采预售楼花的办法，一鼓作气盖出了当时乌鲁木齐的地标建筑——广汇大厦。

为解决土地储备不足问题，1993年广汇集团先后收购了乌鲁木齐将近40家国企，包括天山制鞋厂、五一木工厂、新疆专用汽车厂、十月拖拉机厂等，遍布乌鲁木齐各个城区，500多万平米的土地储备也一举解决了困扰广汇的土地储备问题。

由于拿地成本很低，加上他当时率先推出商品房跨年分期付款的销售套路，所以只要是广汇开发的房子总是供不应求。据说最高峰，乌鲁木齐每5套商品房中就有3套是由广汇公司开发，以致于网友一度戏称乌鲁木齐市为“广汇市”。广汇很多中层也因房地产业务而发家，一半以上身价千万，三分之一身价过亿。

在为广汇大厦选装修材料时，孙广信带着采购部主任跑了新疆很多石材商店，他赫然发现花岗岩大多产自新疆本地，样式颇多，价格也从260元到1400元不等。

孙广信一调研，新疆到处是上好的花岗岩，占全国储量的六分之一。回家拿着草稿纸一演算，他更加乐了！每立方米金矿提炼10克黄金，才价值700元，而每立方米花岗岩可生产30多平米石材，价值可达万元以上，花岗岩哪里是石头呀，分明就是金疙瘩！

　　于是，孙广信在房地产的基础上果断进军石材生意！

1994年，广汇连续5年向石材产业投资4.3亿，先后6期扩建，引进5条生产线，开发出20多个石材品种，包括“新疆红”、“天山翠”、“雪山青”、“紫云星”等13种拳头产品。

石材销售时，孙广信沿袭自己一贯的思路，通过“垒大户”、“签大单”、“供大板”、“抓大工程”，一举拿下北京、深圳、上海浦东三大国际机场的石材供应，1994-1996年先后搞定北京阳光广场、上海申华大厦、广州美国银行中心、天津明华国际大厦等用量在5千平米以上的样板工程30余座。2000年5月，广汇石材在上海A股上市，成为中国石材产业第一股。如今，广汇已经是连续22年成为全国最大的石材生厂商。

搞天然气是孙广信一直以来的想法。1989年他从事石油贸易的时候，就发现南疆很多炼油厂在石油采炼后，剩余的气体被白白烧掉。而孙广信了解到上海等东部沿海城市天然气极度匮乏，紧张到连老百姓日常做饭都无法满足。

资源是现成的，孙广信先后找到原来的几个老朋友，他们帮孙广信引荐了中石油吐哈油气田、哈萨克斯坦斋桑油气田的负责人，对方答应成立合资公司，在鄯善、淖毛湖、吉木乃等地建天然气生产基地。孙广信也不是白给的！原来天然气利用率30%都不到，他进去以后，通过技术改良把利用率提高到90%。原来乌鲁木齐老百姓用一立方气要1.34元，他那个天然气项目一启动，立马降到1.2元以下。

不过，如何运输呢？修天然气管道可需要百亿级资金，孙广信一个广汇公司即便有通天的能耐也无法承担。于是孙广信果断把天然气液化，通过陆路运输就解决了。

可等他找到铁道部门，人家根本不鸟他。最后逼得没有办法，孙广信一咬牙花巨资从德国买回2百多辆奔驰卡车，通过公路将液化天然气运到远在千里之外的上海等地。如今，广汇已成为中国最大的陆基LNG能源供应商。

不过，奔驰成本太高，一辆车动辄上100多万，还不算每年几十万的维修保养成本，尤其很多配件国内还没有，需要空运，耽误工夫。孙广信于是想自己做汽车服务“当中国的人均GDP超过3000美元时，就具备了消费乘用车的能力。”

孙广信之所以做汽车服务业，除了看好其前景外，还因为汽车销售和服务业现金流非常好，每年周转8.5次以上。一个奥迪4S店的年销售资金收入动辄十亿，年利润动辄千万甚至上亿。

不过这次，孙广信玩法变了，不再是一点点积累而是利用资本杠杆。从2003年开始，广汇相继在新疆、广西、河南等地展开大规模并购活动，一举收购了河南裕华、广西机电等多家企业。

在它的几百家4S店中，将近一半通过收购获得。那些被收购对象不少原是当地省市物资系统的机电公司，均为当地汽车销售老大。到2012年，广汇汽车已经跃居全国汽车经销商榜首，广汇汽车的业务分布在新疆、广西、河南、河北、重庆、甘肃、安徽等十几个区域。

2015年6月，广汇汽车登陆A股市场。半年后，广汇汽车斥资百亿，并购宝马全球最大的经销商宝信汽车。并购完成后，其总营业额超过1200亿元，全球仅次于美国公司。

身高1米85的孙广信精力充沛，他从不进歌舞厅，不打高尔夫球，就连最喜欢的打猎也因为吃瓜群众太多而放弃了。孙广信最喜欢篮球，在队中担任进攻后卫，他一手创办的新疆广汇飞虎俱乐部，也是CBA联赛中的一支劲旅。

不过，孙广信这种性格也给他带来了不少非议，尤其是当年房地产拆迁纠纷不少。有人认为孙广信搞“圈地运动”，是“贱买国企、拆厂卖房”，看中的是老国企手中的地皮，甚至还有人鼓动工人上街游行。

1993年孙广信刚买了一辆很威风的奔驰500，号称“新疆第一车”。结果他因一封匿名检举信被“拉网行动”拉了进去，在宾馆里被整整审讯了6天5夜，差点就从楼上一跃而下。再如2012年6月孙广信那估值35亿的70幅字画也引发不少口水战。

有人总拿广汇与德隆相比，不过孙广信认为“广汇自始至终做的是实业，走得一步一个脚印。因此，广汇和德隆是两个完全不同类型的企业，走的完全是两条路。”

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