7月31日，大中华区负责人郑分享了2021年上半年中国手游成绩。会上，郑向展示了《年移动游戏出海洞察报告》的部分内容。
内容中提到，中国移动游戏出海表现再创新高：海外用户对中国游戏的支出增长喜人，其中2020年后发布的187款新游戏进入头部用户支出榜；同时，中国游戏开发商在海外游戏市场的份额超过23%，位居全球第一。头端用户消费市场保持增长：美国、德国、英国等头端用户消费增长继续保持高增长规模；此外，智利、埃及等新兴市场也在快速增长。
2021年上半年中国海游戏海外下载量达到17亿次，证明全球对移动游戏的需求依然强劲。疫情期间，海外玩家在手机游戏上的花费高达620亿美元。2021年上半年，海外玩家在中国的手机游戏消费为80亿美元，同比增长47%。
在sea游戏的细分品类中，策略、消除、角色扮演类游戏依然占据用户支出榜榜首，而超休闲类游戏在下载榜中更为突出。
郑将出海游戏的品类分为三类，以帮助各类型厂商寻求更适合出海游戏的机会。
“蓝海探索类”是指在初期需要投入更多的资源和相对更大的风险来切入这些子类别，但在游戏中加入这些子游戏类别功能，或许有助于提高变现能力。
“稳定增长类”的特点是游戏在这些细分品类中变现相对稳定，平均用户支出排名靠前，说明创新风险和投入成本相对可控。创新可以帮助这些类别实现更显著的增长率。
“差异化竞争类别”意味着创意效果营销和持续的游戏优化可以刺激这些独特子类别的增长。
会后，凯文Z达还接受了媒体的集体采访。以下为采访实录：
如果用词来概括今年上半年中国游戏公司的表现，你会选择哪些词？为什么？
郑：
我想用的第一个词是“稳增长”。增长主要体现在三个方面：下载量、使用时长和用户支出。从最新的数据中我们可以看到，2021年上半年，相比2018年上半年，中国手游海外下载量增长了72%，达到17亿次，创造了新的历史。
但中国手游海外用户使用时间较去年上半年有所下降，但较18、19年仍呈上升趋势。此外，今年上半年，海外用户在中国移动游戏上的支出达到81亿美元，较2020年上半年增长47%，这也使得中国游戏发行商在2021年上半年占据了全球消费者移动游戏支出市场份额的25%。
第二个词是“百花齐放”，主要体现在海游戏的品类和市场上。首先，2021年上半年，我们可以看到中国游戏出海的品类有很多种，包括(策略)、团战(角色扮演)、游戏机(游戏游戏)、(角色扮演)、三消-融合(淘汰)、三消-入门(淘汰)、吃鸡游戏(射击)、(角色扮演)。其次，中国游戏厂商在很多海外市场都取得了可喜的成绩。美国、日本和韩国仍然是重要的收入来源，但拉美国家的快速增长为中国游戏开发商带来了新的机遇。
就每月发布的出海厂商30强名单来看，头头是道的出海厂商是否形成了相对稳定的竞争格局？
郑：
通过观察我们每个月发布的厂商榜单可以发现，腾讯、米哈游、网易三七互娱等头部发行商以其成熟的游戏开发技术和出色的运营长期占据榜单前10的位置，但这并不意味着不会出现黑马。比如今年5月，以末日废土为主题推出iOS的手游《重装战姬》，闯入韩国GP市场畅销榜前五，并凭借5月下旬在海外市场的出色表现，帮助5月出海74位，来到第24位。对于中小游戏厂商来说，想要突破重围，需要找到差异化的玩法和成功的细分赛道。
我前面提到过，AppAnnie是基于密度的——这个类别有多少游戏，平均用户支出排名；用户支出增长率；2021年上半年，用户在移动游戏上花费的总时间被归为三个因素。第三个提到的是差异化竞争的范畴，榜单上头部游戏比较多。所以要通过细分和差异化来获得更多的用户时间。此类游戏包括：益智RPG、帝国养成角色扮演游戏、团队战斗角色扮演和益智角色扮演。对于偏好高风险高回报的中小型游戏厂商来说，探索不同竞争类别的机会巨大。
2021年上半年游戏品类出海的趋势和变化有哪些？
郑：整体来看，2021年上半年出海的游戏品类中，头部用户支出的品类与去年基本趋同。4XSLG(策略)，团战(角色扮演)。游戏机(游戏游戏)。MMORPG(角色扮演)。淘汰——融合(淘汰)排名前五。这意味着头部游戏在玩法上不断创新，从而加强用户粘性。忠诚。值得注意的是，Roblox等创意沙盒在全球的持续流行，使得这一品类呈现爆发式增长，体现在用户收入和下载量上。在下载排名上，我们可以看到，随着市场的再次开放，一些新的类别也出现在榜单中，尤其是休闲类的下载量大幅上升，比如音乐类的下载量上升了18位，至第9位。
另外，正如我在报告中提到的，我们洞察到2021年上半年海游戏的重要趋势，即品类的整合。我们知道竞技游戏给人带来胜利的成就感，娱乐游戏给人带来放松的感觉，沙盒游戏给人未知的奇妙感，mmorpg游戏给人很多。
人社交的交互感。在2021年上半年我们注意到很多的新手游不再局限于一种单一的品类，开始集结沙盒游戏以及mmorpg游戏的魅力，在品类融合的基础上进行了领域上的深耕细作，并取得了优秀的成绩。这也给游戏开发商们带来了新的启示：游戏开发商们可以基于品类和市场现状，衡量自身产品和资源优势，寻求最适合的增长。同时通过对游戏设计、游戏主题、游戏玩法和用户付费点的的不断探索和创新，打破品类的发展壁垒找到新的发展机遇。当前游戏出海市场处于一个什么样的发展阶段？中国游戏公司目前应该采取怎样的出海营销策略和变现模式？
郑伟达：我认为目前中国的游戏出海市场仍然处在不断快速成长发展的时期。我们刚刚分享的出海游戏的下载数据和收入数据成绩单已经证明中国游戏厂商得到了海外用户的充分肯定。此外，我还想给大家分享一些数据，让大家更直观地感受到中国游戏出海的出色表现。
在2021年上半年，中国出海游戏厂商用户支出占海外移动游戏市场的份额以平均3.2%的年增长率稳步增长，在全球游戏市场用户消费中占据近25%的份额。实际上，从2018年开始到现在，消费者在中国游戏上的支出增长了9.5pts，这一数据是非常可观的。
同时，从2020年一月开始到2021年上半年，中国游戏开发商发行了187款冲进Top2000排行榜的游戏，在2021年上半年排名前2000的游戏中，中国厂商占据23.4%，超过了美国和日本，成为榜单的领跑者。更值得注意的是，中国游戏厂商进入2021年上半年前2000榜单的增长率3.6%也是全球最高的。
但与此同时，中国移动游戏发行商在部分头部品类中仍有提升空间，比如在团队战斗，4XSLG等品类方面。这些品类里Top5游戏用户支出占比小于70%是中国游戏公司可参考进入的领域。对于中国游戏厂商来说，除了在我们擅长的细分赛道上领先以外，还需要在不同的赛道都取得可观的成绩。进一步巩固中国厂商在全球游戏市场的优势。
我们的报告显示，2021年上半年随着全球疫情逐渐得到控制，居家隔离政策放松，海外用户游戏下载和使用时间较疫情期间都有一定减少，但是仍然保持一个健康的增长趋势。受疫情影响，全球游戏产业也发生着新的变化，进入后疫情时代，中国游戏发行商们自然也要拿出点“新装备”来应对海外用户喜好的变化以及市场的变化。
在营销策略上，
我们可以看到疫情令游戏市场的需求大幅增加，大多数地区和游戏类型的CPI都在攀升。通过付费媒体的再营销推广，已被证明是行之有效的营销手段，不仅获客成本比新客获取成本更低，且可以提升用户黏性，为游戏开拓可持续发展的收入渠道。
不同市场在变现方式上有所不同
，扭蛋/开箱在全球各个市场都是最常见的变现方式，新手礼包、VIP、皮肤则是在中国大陆市场尤其受欢迎。除了内购，我们发现广告正在美国、巴西、英国等市场为游戏发行商贡献收入。此外，不同的游戏类型也有不同的变现方式，例如超休闲游戏，超休闲的商业模式、业务模式和传统的游戏，甚至和休闲游戏的业务模式非常不一样。它是以流量变现——快速取得流量，有一个矩阵式的产品集合来推向市场，快速迭代发新产品，产品之间互相互推，把这个量做大，来进行流量变现。
网友评论
当前共有11条评论