去年，在我短短的28年人生中，第一次听到了“带货”这个新词。当时一个热衷于时尚圈的老乡给我分享了一篇关于商品女王的文章。
“带货了吗？什么叫带货？你是说海外代购吗？还是网购？”后来才知道，所谓的囤货，是指某名人在公众场合展示某商品后，粉丝抢购的行为。
毋庸置疑，“带货”是当下大热的小鲜肉们与生俱来的属性。只看中国，比如青少年喜欢的杨幂、赵，或者最近很火的，他们的衣食住行都能成为粉丝在网络上讨论的热门话题。在淘宝上搜索某个明星的同名同姓，很容易找到数量惊人的搜索结果。
载货能力有目共睹。
其实这可以等同于我们常说的“明星效应”。但在这个以移动互联网为家，连奢侈品都要让位于快销时尚产品的时代，“明星效应”直接被更直接的词“带货”所取代，其重要性逐渐成为厂商选择代言人的一个标志。“她/他能带货吗？”甚至在朋友工作的微信官方账号，品牌选择网络名人拍照，都要问这样的问题。
那你知道吗？在科技圈，这种带货的效果也已经深入人心，小鲜肉也是各大厂商争夺的对象。这不，去年还在给荣耀展台的吴亦凡，今年已经成了小米的代言人；另一方面，OPPO正在摩拳擦掌，想着有哪些有“带货”能力的小鲜肉没有被自己收走。
吴亦凡跳出荣耀，接手小米
2016年7月，紧随廉价双摄荣耀V8的东风，光速荣耀给观众带来了更时尚的荣耀。这款负责《美人如花》的新机，请来了小鲜肉吴亦凡作为代言人。1时间无论是线上社交软件的开场广告，还是线下地铁的公交站牌，粉丝都能看到范范深邃的五官微微低着额头，他穿着深蓝色的荣耀8告诉你：“荣耀8，漂亮又独特”。
对于身处时尚圈的边肖来说，这样的海报是否显得毫无时尚感？直白的广告语是否也显得没有双关美？然而，对于吴亦凡的粉丝来说，这些似乎都不是问题，因为他惊人的“带货”能力很快就显露出来了。
一个月后，在荣耀极光晚会上，荣耀总裁赵明正式宣布，上市仅50天的荣耀8已实现150万台的销量，而由孙杨代言的荣耀V8虽然配置更高，但整体销量远不及荣耀8。粉丝贡献了多少，几乎一目了然。
或许正是这个原因，与荣耀签约仅一年的吴亦凡，在合约结束后，立即成为其他品牌追逐的对象。如今，荣耀线下门店甚至还没来得及换海报，凡凡额头上的手机就从荣耀换成了即将上市的小米5X，动作几乎一样，口号更直接：小米5X变焦双摄像头，让人更美。
不过荣耀似乎没有丝毫的担心，因为它的代言人换成了口碑更健康的休，荣耀9的精华深入人心。
OPPO明星家族一款手机8个代言人。
但是，说到抢占“带货”明星的权力，无论是小米还是荣耀，或者其他什么品牌，在OPPO面前都应该感到惭愧。从一开始OPPO就开始用《宫》成名的杨幂做代言人，然后杨幂倾尽全力代言。不仅在各种场合下都很努力的出现在OPPO手机上，就连经纪人和帮手都用上了OPPO新款。
后来，可能是你尝到了明星带来的销量增长。几乎每一款OPPO新机都会加入一些热门的小鲜肉。直到现在，OPPO的明星代言数量已经增长到了8个。甚至在发布会之前，你已经可以看到迪丽热巴、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆等人拍摄的海报硬照。在所有渠道。
事实上，目前OPPO在各个销售区域实行不同的代言人政策。例如，在台湾省市场，田馥甄是OPPO的主要代言人。早在今年年初推出的定制版R9s田馥甄，因为Hebe的粉丝效应，在台省取得了不错的销售反馈。
毫无疑问，随着越来越多新机的发布，OPPO明星家庭的数量会继续增长，其他品牌的代言人会越来越少。
明星的“带货”早就成功了，自然也失败了。
代言人的“带货”效应不仅仅是互联网时代的特征，早在功能机时代，厂商就已经乐于利用代言人效应来拉动销售。比如，在你的记忆中，你一定能记得刘德华的纯岗浦说过的一句话：“锦里，金质天下第一”；而在2000年前后，陈的普乐达手机广告也像魔音一样在人们的记忆中留下了印记。如果你爱打开2005年或者2006年的电视，你一定也记得长虹推出了一款叫小智灵的功能手机，林志灵本人拍摄了相应的广告。
但是，代言人最终并没有拯救这些产品成为时代的尘埃。我们10年拉下时间轴的时候，也有很多粉丝打着明星的名义卖手机产品。你现在能记得多少？
2013年，崔健推出首款个人定制手机——蓝骨，里面包含了崔健所有的壁纸、音乐、视频等内容。4000元的过高价格使它在市场上没有激起任何波澜。
同样是在2013年，当时还是小鲜肉的韩庚打出了耿的旗号，不仅有给粉丝的壁纸、主题、音乐，还内置了一个与韩庚同名的APP，让粉丝可以获得偶像的实时信息。耿的价格也不贵。2000元的价格俘获了一堆粉丝打开它钱包。然而这款手机很快随着韩庚人气的下降，在互联网的浪潮中渐行渐远。
不知道是不是约好了，2013年周杰伦也在乌灿投资，推出了一款定制手机，叫Ucan。不过现在回想起来，好像除了发布之外，真的没有什么上市的印象。
汪峰是消费科技市场最成功的明星。2015年，他以产品经理的身份推出FIIL耳机品牌，2016年创造了10万的销售额。虽然离一线品牌还有不小的差距，但至少自给自足了。当然，也不排除在部分用户心中，他们似乎认为如果去掉汪峰，使用FIIL耳机的心理感受会更好。
“带货”效应确实是成熟品牌的业务。
明星的“带货”效应并不是一款手机优秀的关键。受限于成本等因素，很多互联网品牌难以支付高额代言费，更愿意将有限的成本投入到后续研发中；但不得不承认，明星的“带货”效应已经成为品牌开拓更多用户的最有效途径，没有人会愿意放弃这样的机会。
能对销量产生积极影响的“带货”效应，不仅会发生在明星身上，一些热门电视剧也能产生同样的效果。比如《银河护卫队》系列，星主本身使用的卡带随身听就包含了大量欧美七八十年代的金曲。在第二部系列中的明星索尼被摧毁后，他的养父Yondu给他找了一个微软Zune作为补偿，希望它能成为《星主历险记》中新的慰藉。
这一集成为《银河护卫队2》年令人印象深刻的父子关系讨论，所以每一个看过电影的观众都被它深深打动。电影上市后，Zune播放器的交易量飙升，易贝和淘宝都出现了大量买家。可能微软没想到，在Zune失宠多年后，一部电影会让它的人气再次回到主流市场。
回到我们熟悉的OPPO和vivo，都是在主流市场愿意投入营销的品牌。他们的代言人不仅不惜签约，甚至在亿元节目的冠名战中态度坚决，这直接体现在两者的销量上。在IDC 2016年底的报告中，OPPO以7840万台排名第一，年增长122.2%，而华为和vivo 2016年的出货量分别为76666台。可以说，借助节目和明星的“带货”效应，OPPO和vivo成功杀入智能手机红海市场。
踏踏实实做产品，认真做R&D，不遗余力做宣传营销，是成熟品牌应该意识到的关节。至少，在我看来，虽然每年要花很高的代言费，但能切实宣传功能的厂商，比那些会在元器件上偷工减料的品牌更高尚，不是吗？
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