当你突然有了一个销售的想法，要么是出于一时的爱好和激情，要么是有目的地想探究自己的经营理念和产品是否适销对路，是否符合市场。然而，面对创业，经验的缺乏，推广的成本不够，时间也不多，选择租一家格子店不仅实现了店主的梦想，也实现了店主和店主双方的经济效益。某种程度上也说明格店是一个低投入、快收益、低风险的小创业。当然，不可忽视的是，低门槛不仅意味着容易进入这个市场，还意味着容易被市场淘汰。
二、格店商业模式的发展现状。
格店刚出现的时候，全国各地有近千家店铺迅速发展，非常繁荣。存在店主管理不善、寄售商品质量低、定价分散、产品定位混乱等诸多问题。格店开始变异，而市场上的许多格店也迅速隐退。
1.南京高校周边格子店分布。根据收集到的信息，南京晓庄大学创业社区有一家格子店，金陵科技学院附近的文鼎广场有四家99格子店，其中两家已经拆除，只剩下堆积的杂物。这五点也是我们队的主要练习点。还有两个位于三江大学，中山学院附近，还有格子店，地图上找不到。分布在南京大学附近的格子店数量在十家左右。
2.格子店的房客。从实地来看，主要是有手工特长的学生将自己的手工艺品，如毛衣链、发饰等寄售给格店，大部分都是店主出售。有一家格子店，已经转型成了自己买货自己卖的店主，但是店名和装修风格都和格子有关。
3.格子店商品的特点。市场定位在女性，商品种类繁多，产品质量参差不齐，更像是杂货店。主要有小摆件、耳机、手机壳等小配件、小品牌护肤品、箱包、服装、衣帽、DIY工艺品，甚至修眉美甲等美容化妆品。
第三，格店的SWOT分析。
1.优势()
(1)格店多位于校园内或周边，学生群体集中，客流大且稳定。
(2)运营模式更加灵活。根据我们的问卷调查，超过50%的人认为格店的商品种类繁多，能够感受到真实的事物，快速适应时代潮流。
(3)格子店投资成本低，风险低。你通常可以学到用低资本做生意的经验。对于没有进入社会、缺乏经验的大学生来说，这是一个非常适合创业的平台
(4)无论对于店长还是店主来说，商业模式都相对容易。店主只需要稍微装修一下，然后租格子。避免了找货源、进货、补货的麻烦。而业主只需要把自己想倒卖的东西放到电网里，由经理负责监管和销售，免去了实时监管和交易的麻烦。
2.缺点()
(1)店主责任心不强，管理不善。一方面，店主为了省事，急于出租，导致格店没有自己的经营风格。比如店铺装修风格不够吸引年轻挑剔的大学生，格子组合太乱。另一方面，店主一旦出租电网，就会无所事事，疏于管理。格子里的货我不认识，也懒得卖给客户。
(2)售后无保障，客户维权困难。根据我们的调查，30%的人认为店主不能从根本上保证商品的质量。一旦货物出现问题，货主只负责提供联系方式，货主负责赔偿。但如果业主不负责，客户就没地方投诉了。
(3)格店商品同质化严重，加剧恶性竞争。格店的商品虽然眼花缭乱，但是严重相似。因为它的业务
(4)无法保证商品的质量和真实性。大约35%的人认为这是他们不在格子店买东西的原因。业主只负责租用电网，但业主不确定电网业主出售的货物是真是假。而且即使你问网格所有者，也有可能网格所有者不能出示凭据，隐瞒真相。
(5)难以管理。由于格子里商品多，摆放密集，格子店是开放式的，顾客可以随意触摸观看，给格子店的管理带来了很大的挑战。
3.机会
从宏观角度来看：
(1)格店是一种新的销售模式，是一种低成本高效率的商业模式。如果手术成功，收益将是可观的；如果生意失败，也不会损失太多钱。
(2)大学生对新鲜事物充满好奇心，对格店的出现表现出积极的态度，这也与当前大学生所处的社会文化背景密切相关。
(3)互联网的快速发展给格店带来了更大的发展，平台格店可以网上销售，管理模式可以像网上淘宝店一样，有现成的客服和售后，大大减少了格店没有售后保障的弊端。这样，格店店主就可以自己维护自己的商品，通过淘宝卖家客户端的数据整合，可以将业务数据整理分析清楚，从而提高格店的运营效率和效果。
在微观层面：
(1)新兴格店之间的合作销售和货源、市场信息的共享，使得格店的经营达到了规模效应；
(2)格店的销售方式和产品特点满足客户对格店产品的需求。格店虽然不是卖必需品，但在一定程度上满足了审美需求。格店卖的大部分产品都是工艺品等。这与大学生在格店购买商品的态度是一致的。
4.威胁
从宏观角度看，
(1)格店是网店，的一种补充形式但现在电商的兴起大大打击了格店等实体店的经营。与电子商务相比，格子店的运营模式仍然落后。
(2)近年来，由于市场不景气，经济萎缩，大学生家庭情况的影响会影响学生的消费观念和消费水平，从而降低消费，降低格店的经营效率。
在微观层面：
（1）格子铺是一种低成本，低风险，低门槛的经营模式，格子铺兴起的原因就在于他的低门槛低成本，这个特点符合大学生创业的有益条件，但是这个特点是一把双刃剑，由于成本低，很多大学生都会以这种方式创业，导致格子铺过多，销售收入降低。
（2）过多的格子铺可能会导致削价的恶性竞争，不利于整个格子铺市场。
四、格子铺经营的建议
1.抓好管理，注重细节
(1)大学校园及周边的格子铺很大一部分格主是学生群体，投资本金较少。考虑到这一点，为了鼓励学生实践他们的创业想法，可以使用“租金低，收提成”的模式，这样在创业前期，学生只需要投入很小的一部分，就可以拥有一个属于自己的格子，而随着销量的增加，按一定比例和店主分成，也可以起到促进双方努力经营、提高销量的作用。
(2)由于不同的格子所卖的商品有差异，这就对店内的销售有一定的难度。建议招聘专门的销售人员，对他们进行培训，熟悉各个格子中商品的特点，价格等属性，有助于顾客进店销售的时候选购。
(3)保障商品的质量，产生交易纠纷时，态度良好。首先在格主入驻格子铺时，第三方中介商应严格检验商品质量，评估商品价格是否合理，从根源上尽量避免交易纠纷。而一旦发生纠纷，店主应与格主联系，三方及时交流，得出对商品处理的统一建议。
2.个性化创新经营
(1)有特色个性的装修更加能够吸引顾客的眼球，格子铺的的装修也应能够体现出自己的风格，在视觉上显得有档次，从而提高店铺整体的竞争力。
(2)在招募格主之前，店主应先考虑清楚格子铺的发展方向，是专业化还是多元化。对于有意向入驻的格主准备出售的商品，有一个预先的评估，看是否符合店铺的发展方向，同时避免商品的同质化和低质量。
(3)由单向销售改为双向销售
店主帮助格主在格子铺内销售商品，而格主也可以利用朋友圈等网络平台帮助格子铺内的商品销售，交易成功后按件收取提成，拓宽了双方的销售渠道。
(4)构建格子铺线上互联网和实体店相结合的销售模式
不论是店主还是格主都希望商品可以有更多机会展现在消费者面前，使消费者能更多的了解到商品的特性，从而促进交易。而网络就显而易见地成为很好的传播载体，例如高校附近的格子铺，可以借助校内的微信平台，定期推送商品信息，甚至同时发送购物链接，学生也可以在线上直接下单，而卖方发货，使交易更加简便。
实体店作为长期存在的格子铺运营模式，优于互联网之处在于顾客可以亲眼见到商品，从而决定是否购买，避免了网络上的不真实性。
综上，格子铺作为一种新型的创业模式，能够给创业者带来机会的同时，也伴随着风险和危险，选择这种方式的创业者需要善于利用格子铺的优势，打开市场；并且采取适当的营销方式，规避风险和劣势，找到自己特色化的经营模式。
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实习编辑：杨寒李欣欣
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