第一只鹅领头雁，敢于承担责任
成绩不是“轻轻松松敲锣打鼓”就能取得的，而是来自集团公司领导班子的准确判断和科学决策。在集团公司2019年工作会议上，周青董事长深入分析了当前建筑业面临的形势和新机遇，结合国家区域发展总体战略解读重点区域市场发展前景，提出如何正确认识“风险”和“机遇”。明确了集团公司“坚定不移走高新技术高质量发展之路”、“坚定不移深化改革创新”、“坚定不移推进转型升级发展”的信心和决心，号召全体干部员工牢牢抓住和利用机遇，保持战略定力，坚定必胜信念，做好各项准备，变压力为加快集团公司高新技术高质量发展的动力。
周青董事长2019年在中冶天工工作
发表重要讲话
集团公司总经理王振堂带领管理层稳定营销“龙头”方向，紧跟政府投资导向，加强与地方政府和金融机构联系，抢占区域市场；积极调整产业结构，重点培育“非钢优品牌业务”，持续跟进“高综新特”项目；创新商业模式，加强投融资工作管控，率先“投身市场”，精准“问诊脉搏”。2019年拜访客户、外出调研、参加各类专题会议150余次，高峰期间每天参加4-5场会议活动。他以“戴月披星戴月”将中冶天工的营销工作推向了“快车道”。
总经理王振堂计划布置营销工作
部署一分，实施九分。集团公司领导发扬艰苦奋斗精神，立制度之规，率先争先，深化营销体系组织体系、决策体系、招投标体系、风险评估体系、支撑体系建设。年内，引进、梳理、修订四项制度，开放制度建设。“秒脉”；集团公司各系统争做“内行人”，整合“战斗”，打通服务保障“最后一公里”；为解决京津冀等周边区域市场“灯下黑”的问题，集团公司成立了以董事长周青为组长、总经理王振堂为副组长的京津冀营销领导小组，并成立雄安新区营销工作组、天津轨道交通营销工作组，推进京津冀地区重点项目营销，中标河北沧州恒大文化旅游城主体主题公园及配套建设项目。雄安新区容东片区安居工程供热(冷)及配套用气项目，天津市万新街道、新里街道城中村定向安置保障性安居工程(第二、四地块)，完成了天津轨道交通Z2线工程的深度对接。集团公司营销工作以“开道过水桥”的顽强韧劲和“率先垂范”的热情，实现了“一年一小步，三年一大步”
河北沧州恒大文化旅游城主题公园主体及
配套建设项目
中蒙博览会永久性国际会展中心建设
Ppp项目
玉环市赣江滨港工业城基础设施及服务
支持公私伙伴关系项目
深圳16号线合建管廊工程
行动是关键，发展靠实效。随着一揽子措施的实施，创业，地区公司、子公司和平台公司的负责人踊跃参与竞争，涌现出一批高质量的项目，如中蒙博览会永久国际会展中心建设PPP项目、基础设施PPP项目、交通基础设施PPP项目等
营销对企业的重要性不亚于粮食对人体的重要性。企业想要做大、做强、做优，没有广阔的市场、优质的项目和一流的营销团队，一切都是空谈。因此，集团公司按照“全员营销、总部管理”的营销模式，“集团总部、分公司、项目部”三级营销体系的联动模式，以营销集团为核心的营销组织模式，补短板、打牢基础，排好时间表，画好道路路线，明确责任人，同心协力。
中冶天工紧紧围绕“做冶金建设国家队、做基建主力军、做新兴产业引领者，长期坚持走高新技术高质量发展之路”的战略定位，牢牢把握经济和产业发展趋势，不断优化区域市场布局，深耕区域市场。公司机构改革实施后，形成了以京津冀、华南、中原、华北、华南五大区域为基础，以河南、安徽、湖北、山东、海南、湖南、内蒙古、东北为两翼的“五基十翼、点面结合”的整体营销布局。同时，在全国20个重点区域，如京津冀地区、雄安新区、山东、河南、山西、安徽等。营销责任主体进一步细化，明确各地区领导领导、主要责任单位、主要跟踪项目。要求各二级单位依托重点跟踪项目，聚焦责任区域市场，深挖市场潜力，集约培育，做好建设项目，做到现场保市场，实现滚动发展。避免“拍脑门、打击大运会市场发展、盲目环顾、到处签约、到处招标”的营销“雪花飘”、“破锤”问题。
孝感市晓云大道长兴三路延伸工程(无锡高铁云梦东站连接线)
赣湘区域合作宜春工业园一期工程EPC项目总承包
莆田北岸智能医疗产业园项目(一期)
2019年，中冶天工成功签约孝感市晓云大道长兴三路扩建工程(无锡高铁云梦东站连接线)、赣湘区域合作宜春产业园一期EPC项目总承包、莆田北岸两岸智慧医疗产业园项目(一期)，逐步提升了在区域市场的品牌影响力。
▲召开市场营销专题会
中冶天工加强市场营销人员能力提升建设，建立市场营销常态化培训机制，着力构建多个层面的业务提升培训体系，重点树立市场营销人员严谨认真的工作作风，提升项目研判、商务谈判和投标组织及投标文件编制等业务水平。同时，建立持续稳定的市场营销人才培养体系，提升营销团队整体综合素质，将优秀复合型人才和骨干员工充实到市场营销队伍中，使市场营销人员的数量和质量更好的满足市场营销工作需要，打造了一支思想观念新、业务水平高、综合素质强的市场营销人才队伍。
号角声声战鼓急，猎猎旌旗催人进
踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发。2020年刚刚开始，市场营销的冲锋号已经吹响，周青董事长、王振堂总经理利用在北京参加中国五矿集团、中冶集团2020年度工作会议间隙拜访业主单位，郭永亮副董事长赴山西进行系列拜会，集团公司领导王孜睿、苏涛、贾博、柴宁、许兵等也围绕市场营销工作展开了一系列洽谈，领导带头跑市场“热度不减、势头正劲”。
与此同时，中冶天工市场营销再度迎来“开门红”！截止发稿时，已先后中标聊城市东昌府区马官屯片区棚户区改造项目工程总承包（EPC）、永平县“美丽县城”建设EPC项目、仁寿县响水新苑建设工程项目等精品工程、宿马现代产业园区承接长三角绿色食品深加工产业园等重点项目，平均单日中标金额近3亿元，为实现2020年市场营销“全年红”奏响了“赶早”、“抓早”、“拼早”的春天旋律。
▲聊城市东昌府区马官屯片区棚户区改造项目工程总承包（EPC）
▲仁寿县响水新苑建设工程项目等精品工程
开局良好，后程可期。新的一年，市场营销系统将继续坚持“到有鱼的地方撒网，到有草的地方放羊”的营销理念，发扬“一天也不耽误，一天也不懈怠”朴实厚重的中冶精神，以“功成不必在我”的精神境界和“功成必定有我”的历史担当，保持“起步就是冲刺，开局就是决战”的战斗态势，主动“入局、布局、谋局、守局”，紧扣高质量发展要求，坚持量质并举，注重以质为主，上下同欲，风雨同舟，为中冶天工“五位一体”高质量发展，实现中冶集团王牌军战略目标跑出“加速度”、闯出“新天地”、赢得“大舞台”。
内容来源丨市场部党委工作部
2020-01-16
2020-01-16
2020-01-16
中冶天工召开2020年度安全生产工作会议
2020-01-14
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