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蒙牛“倒牛奶”事件的无奈 高营销费用推动产品销售

jason2021-08-24 07:06:4087512

背后的业绩焦虑

因选秀节目卷入舆论漩涡,凸显了蒙牛和爱奇艺背后的业绩压力。

财务报告显示,爱奇艺2020财年总营收为297亿元,同比增长2%,其中第四季度营收为75亿元;公司全年经营亏损60亿元,四季度经营亏损13亿元。

业务方面,付费会员收入38.4亿元,同比下降0.7%,环比下降3.5%,占总收入的51.4%;广告收入达到亿元,同比下降1.3%,环比增长1.0%,占总收入的24.9%。此外,去年四季度内容成本为51.0亿元,占营收比例为68.4%,同比下降7.7个百分点;归母净利润为亏损亿元,亏损幅度为20.8%。公司预计今年一季度营业收入为70.7亿元至75.3亿元。

海通证券研究报告指出,爱奇艺订阅会员数量下降主要是因为内容不足。考虑到2020财年第一季度基数较高,预计2021财年第一季度认购会员数量将继续同比下降。中长期来看,来自短视频平台的竞争和高内容成本仍将是爱奇艺投资者主要关注的问题。

蒙牛被伊利彻底碾压

作为中国两大乳业巨头,老对手蒙牛和伊利一直是行业的比较对象。

2011年蒙牛业绩为亿,伊利业绩为亿,差距只有6000万,但这是近10年来两家公司最小的差距。

最新年报显示,蒙牛2020年营收为762亿元,同比下降3.62%;净利润为亿元,同比下降14.1%。相比之下,伊利2020年营收为973亿元,同比增长7.38%;净利润为亿元,同比增长2.13%。

同样,面对疫情的冲击,企业的抗压能力也被评判。与伊利相比,蒙牛交出了惨淡的年报,营收落后伊利200多亿元。

此外,伊利近日发布2021年第一季度报告:第一季度总营收1亿元,同比增长;归母净利润为亿元,同比增长147.69%,被称为“史上最强季报”。

如果周期拉长,这不是蒙牛近几年业绩第一次出现大幅波动。2016年,这家公司的业绩也出现了大幅下滑。数据显示,蒙牛2016年主营业务收入为537.8亿,同比增长9.7%;但净利润为亏损7.5亿元,同比下降131.73%,为2009年以来首次亏损。当年亏损的主要原因是战略问题。2013年被蒙牛收购后,雅士利净利润持续下滑,成为蒙牛的“拖油瓶”。

对于快速消费品公司来说,企业成长的巨大动能之一就是营销,这一点在财务报告中得到了体现。可以说,企业是否舍得花钱,决定了成长动能。

wind数据显示,蒙牛2020年销售成本为215.41亿元,伊利股份为215.38亿元。蒙牛的销售成本已经超过伊利,但营业收入无论是增速还是绝对值都落后于伊利。显然,蒙牛和伊利在销售策略上有很大差距。考虑到最近蒙牛的销售事故接连出现,蒙牛需要反思的事情还有很多。

蒙牛“碰瓷”博鳌惹争议

值得关注注意的是,蒙牛最近营销事故频发。

4月19日,博鳌亚洲论坛发布官方声明,称国内某乳制品品牌近日盗用博鳌亚洲论坛2021年年会名称,对外宣传。论坛强烈谴责这种行为,并保留采取法律措施的权利。

声明同时明确指出,内蒙古伊利实业集团有限公司是博鳌亚洲论坛2021年年会唯一指定的牛奶、酸奶、冰淇淋合作企业,以年会名义为其他乳制品品牌宣传是挪用

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