标题：天黑的时候请闭上眼睛，猎头就会出来了！
猎头佣金很贵，佣金几十万元：猎头佣金一般按猎人年薪的30%到35%计算。
“白”的世界佣金要几十万元。本报独家揭秘猎头圈那些事。
文/广州日报记者、霍
眼下正是金三银四的跳槽季，很多职场人士跳槽。这也是猎头们“伺机而动”的好时机，是他们一年中最忙的时候。以“挖人”为职业的特殊性，猎头圈神秘而低调。但他们游走于外企和人才之间，充当各种“推手”，撬动人才，促进人才流动。
他们，是神圣的，可以说服企业精英跳槽，成功“挖”人，可以轻而易举地从企业收取几十万的提成。本报独家报道，记者深入猎头行业，揭秘“猎人”圈子生存法则，如何成功“挖人”技巧，如何收取佣金。
《猎人》
谁是神圣的？
可可是一个优秀的“猎人”。她有十多年的工作经验，从人力资源总监到“猎人”，直到去年在创业成立了一家猎头公司。“我之前在企业做了十几年的人力资源，感觉自己遇到了职业瓶颈，所以想创业" Coco说的她所有的工作都是和人打交道。她对与人打交道有一种特殊的感情，最后走上了“猎人”的道路。
其实在猎头圈里，很多像Coco这样优秀的猎头都是来自大型企业的人力资源经理或者总监，包括企业综合管理的岗位。东莞一家猎头公司的CEO说，“大部分猎头都有人力资源管理的背景。做过HR的人，对公司架构、晋升、管理、整个公司的人才脉络都很清楚。”
一家专门从事服装行业的猎头公司老板肯认为，从某种意义上说，优秀的猎头就是职场的“白顾靖”，即白领骨干精英，他们本身就有丰富的职场生活经验。许多猎头是来自至少有五年工作经验的企业的高管。当然也有一部分是非训练有素的，但前提是在某个特定行业有足够的人脉和资源。
猎头圈鲜有应届毕业生。“优秀的应届毕业生数量也相当少。一般公司都是搞文件归档或者协助猎头顾问工作的。”Coco承认猎头是一个高素质的行业。目前市场上有一些中低端职位的猎头，资质往往良莠不齐。并不是所有的猎头都有好的简历，有的只是停留在初级阶段。
她们
是个人才。
静态能量和动态能量
好的猎头通常都是人才，既能和老板聊行业动态，又能影响老板对人才选拔的思考，甚至能为企业发展出谋划策，让企业老板点头称赞，他也愿意“乖乖”付出。然而，猎头的生活并没有想象中那么“高大上”。中低端职业的猎头每天要花费大量的时间，通过电话和网上的相关信息来找人。
“一个优秀的猎头更像是一个综合体，能够做到安静和活跃，但安静需要智慧，需要良好的知识储备，需要熟悉行业，有自己的见解和看法，需要在动的时候经常参与。”描述一下方式。
他们可以优雅地陪高层次人才喝咖啡，有见解有观点，扮演行业专家的角色。一转身就是不折不扣的加班狂人，一天打几十个或者上百个电话，熬夜做文案，研究招人策略，分析企业需求和应聘者情况。
“时间的猎头大概有30%是在找人，20%是在整理思路和方案，20%是在见人，剩下的是打电话和做其他整理工作。”说吧。
“在接到大案子之前，我找的都是羽毛球人的总监职位和技术人才，几乎没有猎头公司参与。”肯说，为此他前一两个月都在论坛里，和各种羽毛球爱好者交流，寻找名牌羽毛球的代工工厂，经常熬夜看各种资料。“每天列个单子，打几十个甚至上百个电话，找候选人。每天，猎头需要打很多电话。然而，在数百个电话中，只有100个愿意接电话，只有50个愿意接电话聊天，这50个中只有10个愿意。整个过程就像大海捞针一样。”
猎人行动
怎么挖人？
传统上，一提到猎头，大多数人的第一反应都是“挖人”，而恰恰是以“挖人”为生的特殊性，让整个猎头圈，无论是猎头本身还是行业，都显得异常神秘和低调。那么，他们是怎么挖人的？
进阶技巧：打通“人脉”，成为“神童”
在猎头中，混的是“人脉”，拼的是“资源”，意思是智商和情商的完美结合。去年在创业开了一家猎头公司的Coco在挑选猎头顾问时，最看重的是专业背景和业内人脉。
从浩如烟海的人群中搜寻一个合适的候选人然后“挖墙脚”总是很有挑战性，但如果你能掌握人脉，那就简单多了。肯的猎头公司是服装行业的。他曾经有一份年薪几百万的工作，是通过朋友和应聘者认识的。
中级技能：针对竞争对手的“点对点挖人”
天黑请闭眼，接到命令的猎头都在行动！他们一路看，一路听，寻找最合适的“猎物”。通常每个猎头都有自己的团队，他们中的一些人开始搜索大量的数据和信息，想出了挖人的主意。除了通过数据库存储人才的信息，我们还会通过电话、朋友介绍、微信、微博等方式联系人才。但是，目前最准确的猎取人才的方式是“从合适的点挖人”，也就是从企业的竞争对手那里挖人。
肯总结了快速招聘的四大“秘诀”，即同行业相同职业、同行业相似职业、不同行业相同职位、不同行业相似职位。根据这四个字，他帮助客户寻找，根据不同的企业调整招聘的思路。
入门级：打CC是最基本的技能。
早在十多年前，在征集候选人时
，每一通电话他至少要花两分钟来解释什么是猎头，让对方相信自己不是骗子。“那是中国早期发展的猎头企业，很多人还不知道猎头是做什么的。”在猎头业内，这种打电话的方式，行话被称为打CC，即。“一般的企业，只要打三天的CC，就可以了解它的架构。”有猎头人士透露，仅打CC这一项基本技能，就能细化出很多方式。而这项技能是猎头入门的第一关，很考验心理承受能力和说话的语言艺术。
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