小米的高端梦想是如何实现的？
小米今年会成功吗？
文|建国
好事留在室内，坏事会远离室内。小米在11月经历了起伏。
10月30日，雷军在微博上曝光了市场研究机构IDC的最新报告，称“小米重回全球智能手机出货量前三”。报告显示，小米是本季度同比涨幅最大的公司，并且逆势上扬。
11月18日，雷军在2020亚布力论坛年会上发表演讲，以小米重返全球前三为引子，试图向外界澄清“对小米的三大误解”，即“小米产品全是低端”、“小米产品全是代工”、“小米没有技术”。它们就像雷军的心结，困扰着雷军，阻断了小米的高端之路。
就在人们以为小米越来越好的时候，王赢的发言打乱了小米的节奏。11月21日，小米集团清河大学副校长王赢公开表示：“小米相信，未来，赢了丝绸就赢了世界，赢了年轻人就赢了世界。”这句话无疑击中了很多小米粉丝的心，给小米进军高端的士气泼了一盆冷水。
“屌丝”这个词被网友用来自嘲，但在公共场合提及年轻人显然是不合适的。其实这两个字是小米早就想摆脱的标签。事件发生后，小米公司道歉，王赢辞职。小米的员工保留着这样的想法，没有克制自己的言论，所以小米的员工培训还有很长的路要走。
如果不是这一集，小米今年对高端冲击的号角会更响。
冲击高端
根据小米2020年第三季度财务报告，小米总营收722亿元，同比增长34.5%，调整后净利润41亿元，同比增长18.9%。营收和利润均创历史新高。智能手机业务自然是小米业务板块的重要力量。本季度智能手机业务收入达476亿元，出货量达4660万台，同比增长45.3%。
分析人士表示，该系列推迟发布以及华为在欧洲市场的退潮，给了小米更大的市场空间。从小米的实际表现来看，确实符合预测。小米在西欧的手机出货量同比猛增10%。
相比海外市场的喜人成绩，小米的高端梦更让人魂牵梦绕。
2020年新年伊始，在国内疫情期间，雷军戴着口罩走上小米10发布会的舞台，反复强调“这是小米第一次真正冲击高端市场”，从而打响了冲击高端的第一枪。
小米10系列起步价3999元，顶价达到5999元，是小米数字系列的最高价。相比之下，小米“全屏”鼻祖小米MIX系列的起步价为3499元。目前小米售价最高的智能手机是袁的概念产品小米——，不会量产发布。
售价399元的小米10系列，被雷军视为“又是创业的起点”。10年前，小米凭借一款售价1999元的小米手机进入智能手机市场，收获了一大批忠实用户。由此，行业发生了翻天覆地的变化。这是小米长期以来想要做的事情，想要踏入一个新的价格领域。
小米10系列发布半年后，8月11日，小米推出小米10至尊纪念版，名为“超大杯”，纪念小米成立10周年，售价6999元再次突破小米数字系列的定价上限。对于价格敏感的小米用户来说，这个定价无疑是“新鲜”的，但小米以这个价格交出的产品依然受到用户的追捧。
据小米Q3财报显示，截至2020年10月，小米高端手机全球销量突破800万部——部。高端手机是指国内售价3000元以上，国外售价300欧元以上的产品。
从产品来看，小米10至尊纪念版是小米手机的杰作。屏幕刷新率、120瓦有线快充、120倍最远变焦等。在用户和媒体中获得了良好的口碑。
成立10年的小米公司，第一次在高位做出如此鲜明的冲击
为了澄清“小米产品都是中低端”的误解，雷军还提到了小米今年推出的电视，并表示“在刚刚结束的双十一期间，我们卖出了4000多台”。
高价不等于高端。
高端手机往往给人的第一印象是“贵”，但显然“贵”不能等同于“高端”。其实雷军自己也在想什么是高端手机。他说：“什么是大家都懂的高端手机？卖起来贵吗？我不知道。不过，我觉得小米产品只能落户在你们昂贵的产品上，这样大家才能真正认可我们的努力。”
提价并不能让产品进入顶级行列。据媒体分析，在小米2020年Q3财报中，小米手机平均售价为人民币元，同比上涨15.8元，这离不开小米10系列的推广。但如果用这个理由来推断小米的高端手机已经成了，显然是站不住脚的。
再看时间线，小米公司2018年Q3财报显示，小米手机平均售价达到1052元。当时小米官方给出的一张图片称，“手机逆势增长，在高端市场站稳脚跟”，小米公司CFO周子在电话会议中解释称，“在高端市场站稳脚跟”是指2000元以上的手机市场。但2019年发布Q3财报时，小米手机平均售价降至1006元。
手机的价格不能完全代表“高端”，但“高端”手机绝对不便宜。除了价格之外，高端手机与品牌形象息息相关。
2020年6月2日，小米公司宣布，原魅族科技高级副总裁杨柘正式加盟小米，担任小米公司中国区CMO。杨柘此前曾在摩托罗拉、苹果和三星担任营销管理职务，其中最著名的一次是在他担任华为中国消费者业务的CMO时，创造了“Jazz Life”的口号，让华为-时间一举成名。杨柘帮助华为Mate系列甚至华为P系列成功立为高端手机旗舰。
p>只要提到华为Mate系列与P系列，消费者自然会将它们与“高端”“旗舰”相绑定，第二印象才会是价格“贵”。在大部分消费者的心目中，普遍认为只有苹果与华为才会卖很贵的手机，这同样是品牌形象导致的结果。杨柘入职小米，一度被外界认为小米为进军高端市场招兵买马。但不到半年时间，11月杨柘卸任小米中国区CMO职位，转任中国区营销顾问，有消息称是杨柘身体原因导致此次人事变动。而另有消息称，是杨柘在此期间的工作并未得到雷军的认可。短短5个月时间内，杨柘还没有给小米带来明显的变化。
缺少高端基因
2011年小米手机从1999元起步，雷军也从做互联网、软件和投资跨入了智能手机行业，雷军自称“做手机我是外行”，小米一开始是按照零售的思路来运营的。
王嵋所说的“屌丝”指的是小米的用户，而这部分用户恰好是小米早期成长起来的主要动力，中低端用户也是当今小米手机的基本盘，他们占据着小米用户的主流地位。“性价比”这个从10年前就给小米定下的基因，到今天为止小米都无法真正甩掉。
2019年1月，小米将红米品牌剥离出来，后者独立运营。其用意便是让红米负责主流价位段产品，小米一身轻松去发力中高端市场。如今“分家”快两年时间，红米如预期一样茁壮成长，在中低端市场杀得面红耳赤，网上但凡推荐“性价比”手机都无法避开红米。
尽管产品叫好又叫座，但红米的独立品牌形象建设几乎为零。在广大用户心中，红米仍然由小米背书，红米主打中低端，那么小米也与之脱不了干系。这与价格无关，仍旧是品牌形象的问题。
另一方面，雷军作为成功的投资家，在创投圈颇有名气。据IT桔子数字显示，自2006年至今，雷军投资的项目超过40个，超过80%的项目进入下一轮，多家公司成功上市，登陆新三板。不过它们绝大部分都是软件、金融、文化娱乐、电商、企业服务等领域的项目和公司，与硬件相关的公司或是小米供应链企业或是小米的零件供应商。
因此10年前小米公司刚成立的时候，雷军算初入制造业，他在今年的亚布力中国企业家论坛上说：“我就希望用提高商业效率、用性价比来帮助国货改进产品、改进设计。”
而长时间以来，小米给公众留下的印象除了“性价比”小米事件，还有“无印良品”。雷军曾说美国著名商超对他创办小米有深远的影响，因为Costco的运营模式帮助它将高质量的产品卖得很便宜，广受消费者欢迎。而后来雷军又提到，小米要做科技行业的无印良品，“让每一个人能享受到科技的乐趣，用便宜的价钱买到优质的产品”。
这两家公司给小米带来的影响大家有目共睹，消费者从中也获益匪浅。无可否认，小米用户真的从小米公司买到了价格厚道的产品，小米做到了很多其他科技企业未做到的事情，为行业做了巨大贡献。
遗憾的是，这些成就都与“高端”无关，小米从出生到现在没有机会好好孕育高端基因。
2018年4月小米6X发布会上，雷军宣布“小米硬件税后综合净利润率永远不会超过5%。如有超过的部分，将超过部分全部返还给用户”。无论小米如何去解释“硬件综合利润率”这个新词，该消息经过层层传播链条到达用户眼中，再经过长时间的冲刷，小米留给人们的印象只剩下“硬件利润率不超过5%”——小米手机便宜。
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小米7周年大事件回顾 哪个你印象最深
今天是小米公司成立7周年。MIUI官方微博通过一张图片回顾了小米过去7年的大事。
小米公司成立于2010年4月6日，MIUI首个测试版于2010年8月16日发布。从此，小米被用户熟知。
2011年8月16日，小米公司举行一周年庆典，小米手机1正式发布，创造性价比神话。
2012年4月6日，小米举办了第一届米粉节。同年8月16日，小米手机2正式发布，这可能是小米历史上最经典的机型。
2013年1月9日，MIUI用户正式突破1000万，同年4月9日系统发布。7月31日，红米手机正式发布，千元手机开始配置。9月5日，小米电视和小米手机3正式发布。
2014年3月31日，Redmi Note正式发布；5月15日，小米平板正式发布；7月22日，小米手机4正式发布；8月16日，它正式发布。
2015年1月15日，小米Note正式发布，同年2月13日，MIUI全球激活用户数突破1亿。
4月8日，小米举办第四届米粉节，单日卖出1万部手机，打破吉尼斯世界纪录。同年8月13日正式上映。
2016年2月24日，小米手机5正式发布，5月10日，小米Max同时发布。此外，小米还宣布MIUI用户已突破2万。
7月27日，红米Pro和小米笔记本正式发布。9月1日，小米支付正式上线。
10月25日，小米和小米MIX正式发布。
2017年2月28日，搭载小米自研芯片的小米5c正式发布，3月21日，小米电视4A发布。
下一个新产品应该是小米6。
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