说到直销,首先会想到什么?
可能是可怕的传销团伙,也可能是屡被搭讪,也可能是大家熟悉的安利、完美、无限极等直销品牌。
但是如果把时间线往前推20年或者更久,直销这个词一定会让人想起“雅芳”。
雅芳早在1990年就进入了中国。当时中国还处于万物复苏的时代,化妆品匮乏。涂大宝和雪花膏是“精装修”。雅芳凭借直销模式和定位高端化妆品,迅速占领中国市场。
到1997年,雅芳直销人员已达35万人,雅芳中国营业收入突破10亿元,成为妈妈们年轻时的“完美日记”和“分花宝”。
由于雅芳在中国直销行业的特殊地位和品牌影响力,中国政府于2006年向雅芳颁发了第一张直销牌照。然而,手握第一招牌的雅芳反而忍不住陷入困境。虽然过去十年频繁更换CEO,试图走出泥沼,但经过多次转型,结果是越陷越深。
随着安利、玫琳凯林等国外直销品牌在中国市场的蓬勃发展和强大,数字时代的互联网零售成为压垮雅芳的最后一根稻草。
近日,根据登录商务部直销行业管理系统查询,共有89家上市直销企业,其中包括安利、完美、玫琳凯等,我们都很清楚,没有雅芳的名字。
雅芳,129岁,进入中国31年。历经盛衰,曾经的中国直销行业第一牌照雅芳,可能已经悄然从这个市场消失。
当时代淘汰你的时候,你会小气到不冒泡沫。
第一,过去的辉煌
20世纪80年代末,直销商业模式在mainland China悄然出现,雅芳小姐应运而生,率先从美国敲开了中国直销市场的大门。
雅芳成立于1886年。创始人大卫麦可尼受到随书附赠的一瓶香水的启发,创办了一家名为“加州香粉”的化妆品公司。
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