最近有消息称，雅芳已经全面退出中国直销市场。为了核实这一消息是否属实，今日文志特此从商务部官网进行核实。官网上已经没有雅芳的踪迹，雅芳也确实从直销企业名单中消失了。作为中国第一家获得营业执照的直销公司，雅芳在中国的直销市场上已经消失得无影无踪。雅芳的退出向直销市场发出了怎样的信号？
直销的老牌子没了。
作为中国第一家获得直销牌照的企业，雅芳在中国市场跌跌撞撞。经过市场的优胜劣汰，中国的直销行业抛弃了雅芳的模式，转而走上了安利的直销之路。这也导致了早在2016年，中国直销处于第一个十年巅峰的时候，雅芳就已经被彻底打败，大量来自雅芳的职业经理人和直销经销商已经转投其他直销公司。
1990年雅芳进入中国时，高档化妆品还供不应求。雅芳凭借直销模式迅速占领中国市场，引领潮流的“雅芳小姐”是现代的代名词。到1997年，雅芳招聘的直销人员已达35万人，雅芳中国营业收入超过10亿元。野心勃勃的“雅芳小姐”不甘心只做直销模式的“大姐”。1998年，雅芳开始重新布局中国市场，成立自己的专卖店，将经营模式改为“专卖店直销”。2008年成为雅芳中国的分水岭。2008年，雅芳曝出“行贿门”。此后，雅芳中国陷入困境长达四年。——业绩下滑严重，人员不断动荡。2010年，雅芳在中国的亏损已达1080万美元，大量专卖店消失。2010年4月，雅芳南拉美区总经理Audone空降中国，领导了雅芳中国的第三次转型：全面转向直销。2012年3月1日，原加拿大雅芳CEO被任命为公司中国区总裁，开始领导雅芳的第四次转型：回归零售。然而，上述两人都是空降而来，匆匆离去。让雅芳中国的直销和零售店的关系陷入混乱。直到2013年前后，遭遇挫折的雅芳中国决定重拾零售模式，暂停推广直销。直销和加盟决策失误的结果是，雅芳经销商和直销人员身心俱疲，市场份额受到重创，在华业绩节节败退。早在2012年，美国一家科技博客网站就评选出了10个将在第二年消失的品牌，其中就包括曾经是全球最大直销公司的雅芳。
此后，雅芳在中国市场节节败退。2019年1月，曾经是雅芳渗透中国市场的见证者和骄傲的广州工厂，以4400万美元的价格卖给了韩国LG的子公司史飞店。2019年5月22日，巴西美妆巨头宣布以换股方式收购拥有133年历史的雅芳；近日，商务部官方系统移除了雅芳直销牌照的宣传信息，中国直销正式告别雅芳！
“尾巴”企业将何去何从？
直销模式也受到了青睐，在中国市场很难找到直销的牌照。根据要求，注册实收资本不得低于8000万元人民币，在指定银行足额缴纳保证金需要缴纳2000万元人民币以上的保证金。然而，在“全健事件”和行业“百日行动”之后，炙手可热的直销牌照成了“弃子”。尤其是在260多家申请牌照的企业退出、商务部停止审批牌照后，直销牌照一度成为部分企业的“包袱”。
从历史上看，哈药、爱茉莉、康恩贝、以岭药业等少数企业虽然拿到牌照后没有从事过直销活动，但都彻底退出了直销，注销了直销牌照。目前为止，雅芳排名第一。
近年来，直销行业一直处于低迷状态，在全健事件后，又爆发了
直销行业经历了十年来最严峻的转型考验。从目前的市场来看，只有安利、如新、绿叶、无限极等少数公司在数字化转型方面取得了一些初步成效。从市场表现来看，近一年来，作为行业风向标的上市直销企业业绩大多略有增长，部分企业甚至通过缩减经营规模、收缩门店等方式进行转型。从市场反应来看，直销行业的高速发展环境已经过去，不可能再回到直销业绩翻番的巅峰时期。
其中，一些中腰的中小公司不得不花费大量的精力来维持市场中的团队稳定。面对直播和线上投放的创新调整，他们已经转入社交电商的转型期，而剩下的约六分之一的尾巴直销公司，在过去的三年里基本上都在市场上关停了。那些2018-2019年新牌照的公司，几次都失败了，直销市场份额很小，团队不稳定的业绩基本为零。更有甚者，线下被封杀的公司因为疫情已经落入“尾巴”行列。
那么雅芳雅芳的选择能给这些“尾巴”企业带来方向和决心吗？
事实上，在这个直销低迷的时期，或许是这些“尾巴”企业退出直销行业转型新项目，改变轨道的好时机。
此外，随着疫情的正常化，市场出现回暖迹象。在数字化转型暂时无效的当下，很多企业选择回归传统的线上线下会议活动，激活一批传统经销商。因此，一些企业正在逐步恢复。这些企业渴望直销市场有新的变化，尤其是直销政策，放松对线下活动的管制，改善直销行业的形象，支持健康的企业。他们更像是“腰部”企业。他们急需“输血”，树立对直销的信心，这也成为他们目前迫切的期待。
外国公司仍然看好中国市场。
这两年一直有一些直销公司在卖直销牌照，大部分是内资、港澳台资本背景的公司，而买家主要是外资公司和少数新兴公司。为了快速进入中国或者采用直销模式，在目前停止许可和负面监管的背景下，并购和借壳成为他们进入直销的快速通道。比如美国新生活公司和天府天美时的组合就是这样。
除此之外，还有很多没有执照的外国直销公司，如艾瑞西、杰思等在中国直销市场徘徊。
这一面也反映了中国的直
销市场仍被外资公司看好，中国仍然是包括美国在内的各国直销企业的热土。不过，雅芳的退出是否提示着直销行业到了需要放宽监管、直销立法以及重新发牌的时候呢？
来源：今日直闻
直销快评网精彩推荐
免责说明：
直销快评网/每日快评网全媒体平台包括直销快评网、每日快评企鹅号、每日快评公众号、每日快评头条号、每日快评搜狐号、每日快评百家号、每日快评网易号以及直企微刊公众号等。每日快评公众号所转载文章、图片来源于网络，仅供读者参阅交流，不具有任何商业用途，其目的在于传递更多的信息，并不代表本平台赞同其立场观点；所转载图文版权归原作者所有，如涉版权或来源标注有误，请及时联系我们，我们将迅速处理。邮箱：@
网友评论
当前共有26条评论