“我认识茅台董事长十几年了。昨晚我把他灌醉了，让他签合同给我定价权。”3月初，在一次酒水直播中，知名演员潘长江在屏幕前大力推销茅台虎年生肖酒。潘长江一边说，一边不忘催促观众下单，并补充道：“这茅台虎年生肖酒，酒厂肯定要赔钱。市场价已经四万多了(一盒)，我卖两万多。”“这种酒一年才出一次，喝的时候少一瓶。很有收藏价值！”
视频截图
“现在直播卖酒，有这么没底吗？”一位接近茅台的人士对《每日经济新闻》记者表示，所谓潘长江认识茅台董事长十几年，用酒精灌醉他，基本上是赤裸裸的谎言。
潘长江，某平台，拥有2500多万粉丝的知名演员，从转型网络主播卖酒开始就饱受争议，多次踩在“红线”的边缘。像潘长江这样的“网络名人”主播不在少数，涉嫌虚假宣传。更有甚者，他们成了假酒产业链上的一环。
今年2月底，重庆警方宣布破获一起制售假茅台案，涉案金额约1亿元。与其他售假案件相比，此案数额巨大，手法新颖。为了扩大销量，不法分子雇佣“网络名人”主播推销高仿茅台。
高仿假茅台遇上“网络名人”，巨大的流量正成为不法分子觊觎的渠道。如何加强现场卖酒的监管？消费者如何避免上当受骗？
现场卖饮料很有深度
一般人是抓不住的。
相对于其他一般的制售假酒案件，重庆警方前不久破获的涉案金额上亿元的制售假茅台酒案颇为典型。——这种销售假酒的新方法被公之于众。
据警方通报，在抓获假茅台案犯罪嫌疑人24名，捣毁生产、储存、销售“黑窝点”4个时，现场查获高仿茅台800余瓶、待灌装基酒3000余公斤、制假设备14台、包装材料2.7万套。
但本案中，不法分子为了扩大销售，雇佣“网络名人”主播制作视频内容，以鉴别茅台牌酒的真假，在注册，平台，多个账号上播放，积累一定人气后再进行销售。
其实短视频和直播卖酒的乱象远不止这些。
2021年3月，潘长江直播《黄金酒》被网友诟病。最近，它又出山了。3月1日晚，一场别开生面的酒秀在直播间举行。
直播，桌上摆满了茅台生肖酒。潘长江说：“我和茅台公司董事长认识十几年了。昨晚我把他灌醉了，让他签合同给我定价权。”“这茅台虎年生肖酒，酒厂肯定要赔钱。市场价已经四万多了(一盒)，我再卖两万多。”“大家要相信潘叔，我不会让你失望的。为了确定你能买到。
视频截图
潘长江的言论遭到了很多白酒业内人士的批评。接近茅台的人士甚至直言不讳地告诉《每日经济新闻》记者，“有这样的底线吗？”这已经不是潘长江第一次在“红线”边缘尝试了。
去年，潘长江因为卖酒直播，贡献了——个“泛Ga之友”的年度热词。有一次，潘长江在直播中劝说谢孟伟(《小兵张嘎》中嘎子的扮演者)停止直播卖酒。他语重心长地对谢孟伟说：“网上的东西都是虚拟的，孩子，我怕你抓不住，因为这里的水很深。”听了这话，谢孟伟诚恳地说，他不会卖的。后来，网民们发现潘长江本人就是卖酒的，于是他们转而请谢孟伟去劝说潘长江。谢孟伟说，“我真的无法说服你。别让我说服你。我只能自己管理自己。”
“他(潘长江)这种行为，肯定是在打‘擦边球’，你说他卖假货，这不应该，但是有虚假宣传的嫌疑。一般来说，我们的葡萄酒公司
对于现场卖酒纠纷，《每日经济新闻》记者尝试后无法联系到潘长江置评。
“现场白酒销售监管还存在一些薄弱环节。”白酒专家小说。
事实上，加强对直播行业的监管，有关部门已经采取了一些行动。此前，广电总局发布了《关于加强网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》。明确指出网络视听电子商务直播节目、广告节目的语言应当文明规范，不得夸大、欺骗、误导消费者。
卖假茅台是暴利，
赚十倍以上才是“良心”
相比潘长江在直播卖酒上的“擦边球”，一些不法分子已经利用直播卖假酒，甚至瞄准了茅台等价格昂贵的名酒。
“其实网上卖假高仿茅台没那么简单。首先要把东西做得货真价实。”知名打假人叶广告诉《每日经济新闻》记者。
在重庆警方查获的上述假茅台案中，犯罪分子魏等人也非常重视制假过程。在打假过程中，采用了新的设备，实现了贴标过程的自动化操作，使用的防伪芯片具有非常高的仿真度。
据警方通报，魏等人从贵州仁怀范某处购买散装酱香型白酒基酒，从广东、贵州等地购买假冒品牌商标、手提袋、酒杯盒、防伪标识等外包装材料以及压盖机、包装机、自动贴标机等设备，在湖北恩施城乡结合部租用房屋作为厂房，自主勾兑、灌装、包装，批量生产高仿茅台品牌酒。
“事实上，要伪造真相并不容易。因为每瓶茅台酒的瓶盖里都有防伪芯片，芯片可以溯源鉴别真伪。这种芯片是一次性的，也就是茅台酒正常开封后，这种芯片就被破坏了，基本不可能被回收。”叶广说，犯罪分子已经努力实现防伪芯片的高度仿真。
把高仿茅台做到正品只是第一步。网上卖高仿茅台，要注意价格不能太低。
“一般高仿茅台的市场价与真茅台的价格有出入，但不会太多。比如，真飞天茅台的官方定价1499元/瓶，那假茅台酒一般会卖1500元/瓶或者1600元/瓶，因为卖太便宜反而会引起消费者怀疑。”叶光说。
至于高仿茅台的成本，叶光透露，具体要看造假的奸商是拿什么样的酒来冒充茅台的。“若拿茅台旗下的系列酒，比如茅台王子酒来冒充，那它算是有‘良心’的了。”叶光苦笑着说，因为茅台王子酒的酒质还不错，成本怎么也在上百元/瓶了。“有些不法商人，甚至直接拿几元、十几元的酒来冒充茅台，也不是没有可能”。
“贩卖假茅台非常暴利，甚至比贩毒还暴利。”叶光称，有些人拿100多元的酒来冒充茅台卖1500元/瓶，利润超过10倍。若是拿几元钱的酒来冒充，利润可以达到上百倍。“这也是为何制假贩假茅台，年年严打，年年都有”。
根据记者观察，除一些不法分子直播渠道卖假酒外，直播卖酒还有不少乱象。
首先是傍名酒以次充好。这种往往以“贵州茅台镇酒”、“飞天茅合酒”、“茅台原浆酒”、“陈酿茅台”、“贵州王子酒”等看似名酒的面目示人。
其次是，把集团的边缘或贴牌酒当核心品牌酒来卖。众所周知，茅台集团、五粮液集团旗下分别有飞天茅台、普五等核心品牌。不过，在核心品牌外，也有一些边缘型的品牌甚至是贴牌酒。而部分卖酒的主播，往往利用这样的信息差偷换概念，把边缘品牌的酒说成核心品牌的酒。
最后是虚假宣传、乱标价格。比如，在潘长江的直播中，他宣称茅台虎年生肖酒原价是4万多元（一箱）折合6600多元/瓶。实际上，茅台虎年生肖酒的价格颇为透明，市场价在4500元/瓶左右。而潘长江直播中的该酒折合4799元/瓶，即使他卖所谓的“优惠价”依然能从中赚得不少钱。
网红直播或许能卖一些酒，
但大酒企参与热情不高
根据肖竹清观察，目前利用网红直播和短视频进行卖酒的，更多是中间商，酒企亲自下场的比较少。
“从我们企业来看，直播间确实也能卖酒，但是要挣钱不是很容易。你虽然通过花钱买了一些流量，也确实可以卖一些酒，但你要从中说赚多少钱实际未见得。”一家白酒企业负责人张明（化名）告诉记者。
“真正能在直播间把酒给卖得很好的大主播其实并不多。因为除非是头部主播，否则它在价格上不会有太大的优势。”张明补充道。
“对于核心头部酒企而言，它对价格的要求比较高的，你不能进行低价促销，因为它会触动到其他线下经销商的利益。而线下经销商才是这些酒企的主要渠道。即使你找网红主播，如果你只是给他一个比较正常价格的话，其实他的带货能力并没有想象中那么强。”张明说。
实际上，对白酒企业而言，除了考虑线上线下的问题外，各线上平台间的平衡问题也开始更多被纳入考量范围。
“一个很简单的问题，消费者肯定会在京东上买，也可能会在天猫或者别的平台上买。如果说直播间又买得很便宜的话，长远来看，对品牌并非好事，它会把你整个价格的体系给搅乱。”张明表示。
“一般酒企的做法还是各有侧重。比如在京东平台，某一款或几款酒水可能会有价格倾斜；在天猫平台，另一款或几款的酒水会有价格倾斜；对直播电商平台，同样只放一款或几款酒水，进行价格上的倾斜。”张明认为，对酒企而言，目前，网红直播实际正沦为“普通”渠道。
事实上，茅台、五粮液、汾酒等知名酒企均开设了短视频账号，但这些白酒品牌在官方直播间的折扣力度并不大。一些中高端产品的直播间售价，甚至只比线下标价便宜几十元。而根据五粮液年报，2020年其线上收入不到20亿元，占公司总营收不到3.5%。
“现在直播卖酒卖的并不是大酒企的核心单品，比如飞天茅台、普五这类，更多是名酒厂的贴牌产品，或者说是尾单。而这些贴牌产品，价格上不透明，有很大操作空间。往往消费者认为是赚了，其实未必。”肖竹青说。
不过，肖竹清也认为，通过“网红”直播卖酒对于一部分有供应链资源的渠道商也算是一个机会。“华致酒行、酒仙网、名品世家、1919这些酒类流通企业也在做直播卖酒，它们在业内有一定资源和信誉，消费者认准这类企业，受骗的概率相对要小很多。”
网友评论
当前共有18条评论