以此类推，传统电商类似于按需购买的时代，感兴趣的电商类似于购物。
“在兴趣电商的场景下，消费者需求不明确，这是兴趣电商最大的特点。关键问题是如何帮助用户发现他们的潜在需求，帮助商家向感兴趣的人推荐他们的产品。”康泽宇解释道。
峰瑞资本创始合伙人李峰前面提到，定位越窄，产品越确定，从流量中获得的启动因子越好。“目前的流量结构和平台逻辑已经变得更加面向产品，尤其是具有高准确性和确定性的产品。”
电子商务增长的逻辑链因此发生了变化：
而平台商家只有主动向用户推荐产品，才能获得增量。个性化推荐越精准，成长空间越广阔。产品推荐的准确性是感兴趣的电子商务的核心，也是Tik Tok的机会。
目前Tik Tok进军电子商务是必然的，即推荐技术日趋成熟，基于兴趣的个性化推荐成为市场标准，而字节跳动的核心优势之一就是推荐技术。
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电商兴趣上升的另一个重要原因也来自于用户消费习惯的改变。电子商务前期，用户和产品的连接是通过搜索，品类/品牌连接。当电商进入推荐和分发时代，用户和产品的连接自然分为两种模式，一种是社交推荐/产品流量推荐，一种是内容推荐。
当用户的购物行为不再是简单粗暴的直线购买，而是类似于线下的购物行为时，就有了更多的“边购物边购物”的决策行为，内容成为了可以撬动巨大规模流量的杠杆。
康泽宇曾经分享过一个案例。作为一个旅行爱好者，旅行摄影是他经常观看的一个类别。基于他的用户行为，Tik Tok后来向他推荐了墨菲便携式水壶的评测视频3354。水壶精致小巧，便于存放，热水方便，解决了他之前的烦恼，担心酒店电水壶不卫生，普通水壶出差携带不方便。这个视频推荐后，康泽宇立马买了这个产品。
如果以“必要性”和“紧迫性”为横轴和纵轴，用象限法对用户的购物需求进行分类，可以发现“必要性和紧迫性”的需求大多是通过直接搜索完成的，这就是电商的存量市场；但是，“必要但不紧急”和“不必要”这两个象限的空间巨大。这是电商未来增量市场所在，也是有兴趣的电商的机会。
潜在的购物需求是由内容驱动的，是媒体升级后的视频内容，这是Tik Tok电商站稳脚跟的重要原因。
按照Tik Tok官方的说法，除了成熟的推荐技术，Tik Tok能够布局电商的另外两个重要原因是，短视频和直播的普及使得产品展示更加生动直观，大大降低了消费者决策的门槛；随着大量优秀内容创作者的出现，商品可以通过更好的内容形式展示，商家可以通过创作者触达更多消费者。
2020年，整个互联网正在经历从图片到视频的大迁移，包括内容平台和电商平台
而Tik Tok直接省略了从图文到视频的过渡，直接到达货物的目的地，无需支付迁移费用。视频兴趣推荐是电子商务的最新形式。
康泽宇提到，兴趣电商给商家带来的好处一是潜在的消费需求被挖掘，二是方便商家精准找到用户。“据商家反馈，他们在Tik Tok的电子商务消费者中，85%以上都是全新客户。”
一些普通人也正在从对电子商务的兴趣浪潮中获得新的机会。龚虹宇，湖南人，在湖南广电7年，创业5年，所以她选择回老家做Tik Tok，记录家乡美食。然而，在时间，呆了三个月后，龚虹宇的Tik Tok账号@夜香红姐就有了10多万粉丝，而且她还
当然，目前对电子商务的兴趣也有局限性，即用户浏览内容的行为与其购买需求并不完全匹配。在Tik Tok运营电商的时间尚短，用户购物的积累数据有限，需要时间来调整和提高人货匹配度。
电子商务的本质是人、货、市场的结合。传统电商在商品层面是绰绰有余的。近几年都是人和市场。相反，Tik Tok的受欢迎度为——。Tik Tok日活超过6亿，有消费场景。但在商品层面与电商平台还有一定距离，这也是Tik Tok从去年下半年开始专注于品牌自播的原因。
今年年初，新榜单报道称，Tik Tok正在实施以下政策：一是逐步取消代理服务商返利；第二，品牌自播店会有额外20%的返点；第三，品牌年份框架门槛降低。
后两种明显是鼓励商家入驻Tik Tok小店，做自播，而第一种则是服务商要想收服务费，就必须帮助商家在Tik Tok小店做自播。
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