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香飘飘董事长标题：姜建奇：推动渠道转型，今年第三季度业绩回升。
销量“绕地球近40圈”的香飘飘近日发布了2020年三季报。面对疫情的冲击，香飘在第二季度业绩恢复良好的基础上，第三季度实现了增长。这一成绩与第三季度密切相关，当时香飘飘采取了多项变革措施，如建设“高潜力门店”，提高质量，减少经销商数量。
在香飘飘董事长姜建奇看来， 香飘飘，香飘飘，香飘飘，香飘飘，香飘飘，香飘飘，香飘飘，香飘飘，香飘飘，香飘飘，香飘飘。 下一步，香飘飘将在渠道、产品、营销等方面坚持多种举措，在第四季度继续加码，为春节市场做好充分准备。
第三季度业绩恢复增长。
2020年初，一场突如其来的疫情打乱了所有企业的节奏，香飘飘也不例外。香飘飘财报显示，前三季度营收达1亿元，同比下降10%；净利润4449万元，同比下降%。虽然受疫情影响严重，但香飘飘第三季度业绩明显回暖。单季实现营收9.02亿元，净利润环比增长%至1.08亿元。
根据香飘飘公布的经营数据，酿酒板块前三季度分板块累计实现营收1亿元。据了解，从3月份开始，香飘飘开始调整渠道策略。在加强终端聚焦、精准铺货、建设高潜力门店等一系列措施后，二、三季度该板块业绩大幅增长。酿造第三季度产品销售收入达7.45亿元，环比增长超210%。即饮板块前三季度累计营收5.74亿元；依托兰芳园等产品在高端奶茶市场的辉煌表现，液体奶茶板块前三季度实现营收1.05亿元，同比增长5.95%。
第三季度，香氛冲泡板块进一步从原来单一的冲泡品类向泛冲泡领域转变，开发了奶昔和低温冲泡果茶两大品类。通过不断开拓新的消费市场和饮用场景，拓宽了用户群体，成为更多年轻人的选择。在产品方面，香飘飘今年加大力度推出了多款新品：在冲泡板块，推出了配料好的黑芝麻、糯糯奶茶等新品；在即饮板块，今年有一批新品上市，如Meco蜜谷、乳酸菌风味果茶系列，现在有白香橙、蜜瓜猕猴桃、七彩覆盆子三种口味。
香飘飘董事长姜建奇对新京报记者表示，香飘飘今年的业绩变化分为三个阶段。第一季度受疫情影响较大。因为家里停课，公司主要销售渠道之一的学校明显受损；第二季度，公司实施了强有力的“三板斧”政策，包括扩大新产品储备、专注移动终端营销、调整销售渠道，香飘飘业绩恢复增长态势。三季度业绩较上季度大幅增长，基本恢复到疫情前的状态。“目前经过一系列调整，我们经销商的库存应该是历史最低点，产品的年轻化也在持续跟进，整体情况稳定向好。”
积极调整经销商策略
香飘飘作为“国民奶茶”，拥有覆盖全国所有大中城市和县城的全国销售网络。不过，渠道改革已经成为第三季度的主要任务之一。
根据
此外，建设“高潜力门店”也是香飘飘业绩增长的动力。通过改革，香飘飘现在更加注重精细化的渠道管理模式，解决部分门店产量低的问题，精准提升单店销量。为此，香飘飘于2020年在终端推出了“资源聚焦，精准铺货”的策略，将资源集中在贡献率较高的30%门店，在各区域建设高潜力门店，从而有效提升总店销量，带动剩余70%门店积极进货，达到以点带面的效果。
整体来看，三季度以来，香飘飘通过模式推广，将部分经销商调整为经销商和终端服务商，另一方面淘汰了部分业绩较弱的经销商，促进了经销商整体业绩的高增长。
充分准备春节销售
找准方向后，姜建奇一直“干劲十足”。以前香飘飘的即饮系列产品定位是饮料，所以在销售上主要走饮料渠道。但是从大数据分析来看，香的产品在休闲食品区的销量似乎更好。“我们发现，我们不能总是用传统的视角看问题。在大部分经销商层面，冲泡类产品卖得好的同时，果汁茶等即饮类产品也卖得好。”
此外，第四季度香飘飘将聚焦礼品市场做渠道下沉，继续推进“千县计划”的落地：一方面，通过招聘1万名销售导员，扩充线下推广团队；另一方面，通过“千盒叠”、“万盒叠”等各种生动展示，强化终端推送形式，提高产品铺货率，增强渠道覆盖密度，通过组合拳刺激消费者购买。
进一步强化公司的互联网基因，是姜建奇对香飘飘未来发展的方向之一。针对“互联网战略”，香飘飘做了一个初步的规划，将公司从产品、渠道、营销等各方面的力量向互联网转化，提质增效。第四季度，香飘飘将更快地向Tik Tok、Aauto等平台，目标用户进行精准推送，结合人才推荐、直播、商品投放等方式，实现高效转化；通过渠道、产品、市场、营销等多管齐下，全面引爆春节礼品市场。
对于第四季度，姜建奇认为，业绩有望恢复增长。谈及全年业绩预期，姜建奇表示，由于疫情突发，与去年持平或略低于去年。
，都是可以接受的。“随着渠道布局管理以及品类拓展的逐步完善，相信电商业务等新的业绩增长点会为第四季度注入强进动力。”
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