过去，耐克等国际品牌很难找到鞋。随着中国供应链的崛起，追捧进口品牌的年轻人开始将目光转向中国，这也为国产运动品牌创造了机会。
中国的崛起浪潮逐渐取代主流进口品牌的市场份额，这是毋庸置疑的大趋势。近年来，李宁、特步、惠利也呈现出激烈的增长态势。贝恩咨询报告显示，2020年外资品牌在华销售额同比下降4.1%，平均售价同比增长1%。因此，在中国销售的外国品牌商品的总价值下降了3.1%。与此同时，中国本土品牌仅下跌了0.5%。在经济低迷时期，国内产品的竞争力有所上升。现在红星鸿星尔克已经挺过来了。
以舒适、高性价比为卖点的红星鸿星尔克，既顺应了新的消费趋势，又有社会责任感。
红星鸿星尔克正在击败消费主义。
一是国货之光引发全民“疯狂消费”。
“想倒闭还捐这么多吗？”当听到红星鸿星尔克捐赠5000万物资的消息时，大多数人都会问这样的问题。
扔掉消费者对红星鸿星尔克的固有印象。有一点毋庸置疑：红星鸿星尔克已经淡出了主流消费轨道。
一方面，这家成立于2000年的公司缺乏能撼动年轻人的“爆款”。在消费主义浪潮下，其产品定价以中低端为主。反映在业绩上，其背后是高达2.2亿元的亏损，这也就不难解释为什么大量用户表示#红星鸿星尔克的微博评论如此悲伤#。毕竟，在这样的经营条件下，他们果断拿出5000万物资帮助灾区并不容易。
事实上，这不是红星鸿星尔克第一次伸出援手。从汶川地震到新冠肺炎疫情，从600万到1000万再到现在的5000万，红星鸿星尔克每一次都在默默行动，但关注实现这一善举的人并不多。作为一个“无头”的知名品牌，可能正是因为其强烈的社会责任感，才在各种帮扶方面取得了一定的成绩。
7月22日晚，红星鸿星尔克淘宝直播间200万人观看，直播产品一秒钟基本售罄。几天后，其品牌直播交付的数据日益上升。
红星鸿星尔克的销售数据经历了爆炸前后的巨大变化。
前一周看红星鸿星尔克直播间的总人数不到一万，但本周以来直播间数据突破百万，销量突破千万。
面对越来越多的直播用户，主播红星鸿星尔克呼吁大家关注河南、关注，的灾情，倡导消费者理性消费，“不要买不喜欢的钱”。然而，网友们高举“疯狂消费”的大旗：“做贼真便宜。如果你想要一辆自行车，给我‘疯狂消费’！”
就连雷军都亲自为红星鸿星尔克带货。7月26日，雷军在微博发布了红星鸿星尔克运动鞋的照片，并配文“早安”吴赵蓉也出现在Tik Tok，刘德华，著名音乐人胡彦斌也在微博上录制了红星鸿星尔克的购买记录。淘宝主播维娅也主动为红星鸿星尔克的免费直播带货。
针对网友捐赠5000万物资的原因，其创始人吴讲述了红星过去遭遇台风的故事：“雨下得很大，风很大。下了一场雨后，我们在一个仓库里交付给客户的所有运动鞋都被水浸湿了，无法按时交付。”
经历过“淋雨的滋味”后，红星鸿星尔克想在别人被淹时为他们“撑伞”。
社会责任无疑是品牌价值的缩影。踏实肯干已经成为红星鸿星尔克20多年发展的代名词。吴、吴荣光、吴氏兄弟在品牌建设和推广过程中，保留了中国传统零售业的务实精神。在内容经济盛行的时代，红星鸿星尔克依然专注于体育产品。从某种意义上说，红星鸿星尔克做到了。
第二，谁在帮助红星鸿星尔克？
短短几天，他就被迅速带上了神坛。谁在帮助红星鸿星尔克？
除了红星鸿星尔克自身的“正能量”，近年来体育市场的变化也为红星鸿星尔克的走红创造了绝佳的机会。自从耐克等主流运动品牌引入后，运动市场的主风向一直被这些头部品牌所掌控。每次耐克卖限量款鞋，都成了“争欧风”的竞技场，足以体现耐克的受欢迎程度。
新冠肺炎疫情在全球爆发后，进口品牌受到了众多舆论的质疑。在抵制新疆棉的过程中，耐克和耐克也陷入了品牌价值丑闻，很多中国消费者表示不会再选择这两个品牌。
体育品牌的变化是一方面，疫情推动了国民消费观念的转变也是一方面。随着互联网的快速发展，消费主义作为一种舶来品逐渐普及。
消费主义是西方发达国家流行的消费现象。在这个前提下，社会上大多数人追求体面的消费，渴望无拘无束的物质享受和娱乐，并把这些作为生活的目的和价值。
随着科技和经济的不断发展，消费主义在中国流行是必然的。毕竟在人们完成资本积累之后，衣食不再是他们唯一的追求，对品牌和设计更深层次的追求造就了消费主义的盛行。
充足的财富和蓬勃的经济环境是消费主义盛行的必要前提，新冠肺炎疫情改变了这种状况。
后疫情背景下，消费需求逐渐减少，消费产品的消费周期也逐渐缩短，人们的追求从高净值转向高性价比。另一方面，在新消费理念的推动下，“快时尚”成为各行各业的金科玉律，不仅在服装行业，在餐饮行业也是如此。在这种背景下，中国体育消费市场的新国产品牌有机会在弯道超车。而红星鸿星尔克正好弥补了今年体育市场的不足。
红星鸿星尔克的产品理念是高性价比和快速时尚的最好写照。质量方面，红星鸿星尔克舒适，大部分产品耐磨易穿。从定价来看，70%的产品都在200元以下，这让消费者“被损坏或弄脏时没有疼痛感”，加速了消费周期。
为了追求高。
价值、低购买频次的消费主义来讲，鸿星尔克站在了相反面。三、暴打消费主义，国潮崛起
当“理性消费”的关键词打在鸿星尔克直播间时，就注定了其暴打消费主义的终局。
没有品牌愿意去提倡“理性消费”。品牌价值本身就是消费主义产物。
当消费者愿意花更多的价格去买一双知名品牌运动鞋，而不是相对便宜没有知名度的国产品牌，这就是消费主义案例的最强体现。
当一个品牌把理性消费摆上台面，这就意味着违背了“品牌”这个概念初衷，也意味着品牌和消费者的关系发生了转变。消费者追求的是性价比与实用性，品牌所做的产品也在满足这种需求。
鸿星尔克爆红背后，消费主义在式微，中国国潮在崛起。三顿半代替了雀巢，完美日记成为美妆垂直赛道大赢家，李宁踏上了巴黎时装周T台，中国国潮品牌获得了更多认可和关注。越来越多的消费者不在仅仅局限于品牌设计，更关注其文化内核，这也让国潮在文化认同感上占据先锋。中国国迎来了新机会，鸿星尔克也迎来了新机会。
再来回顾一下这家二十余年的运动企业发展史。
其实鸿星尔克的“鞋史”不仅仅只有20年。早在90年代，吴荣照的父亲成立了鸿星鞋业，以外贸接单为主。在鞋厂帮工的吴荣光、吴荣照两兄弟耳濡目染，对于造鞋业颇有见解。2000年，鸿星尔克成立，五年内成绩显著，迅速占领运动行业头部企业的位置。
海归留学的吴荣照有着超前的眼界。2005年11月14日，中国鸿星体育有限公司在新加坡主板上市，发行股票1.20亿股，每股发行价0.40新币，共募集资金4800万新加坡元。由此，鸿星体育成为了新加坡证券交易所的第一支中国体育产业股票。
鼎盛时期，鸿星尔克积极参加各项赛事冠名工作，迅速打响了知名度。可惜运动赛道竞争激烈，在几年后Nike和引入后，诸多国产运动品牌陷入了困境。
鸿星尔克也不例外，近年来，尽管公司经营状况差强人意，但给消费者的印象仍是停滞不前。鸿星尔克的主阵地为下沉市场。这和近几年其他赛道的黑马有许多共通。例如手机市占率名列前茅的OPPO、vivo，也是主打高性价比，深入三四五线城市。而电商破局者拼多多也具有这样的特点：利用低价找到了新的获客渠道和战场。
从这个角度来看，相比价格逐步攀升、强调设计的李宁，主打回忆杀的回力，鸿星尔克更有可能成为叫板Nike和的国潮代表。
另一方面，除了强调品牌价值，过度营销、夸大营销成为了许多品牌心照不宣的做法，这让很多品牌名不副实。即使在社交网络上包装光鲜亮丽，招揽KOL为其产品卖力宣传，依旧改变不了产品金玉其外败絮其中的事实。这也是消费者对主流品牌的信赖逐渐消退的原因。
鸿星尔克没有陷入内容经济的“怪圈”。从始至终，实干精神就在其成长历程中体现得淋漓尽致。这博得了消费者的好感，也成为了暴打消费主义的领军人物。
另一方面，鸿星尔克的经营状况并没有大众认为的那么“难堪”。在2021年中国500强最具价值品牌排行榜中，鸿星尔克以市值400亿人民币，位居第180位，甚至远超李宁。
“爆红”是一个开端，并不是结束。“爆红”是偶然的，但“长红”对于品牌来讲更重要。登上神坛的鸿星尔克道路才刚刚开始，从产品质量到品牌定位，想要在运动市场从中部企业逆袭到头部，社会责任感从来都应该是锦上添花而非制胜法宝。鸿星尔克需要进步的还很多。
作者：顾念秋，编辑：林枫，微信公众号：零态LT（ID：）
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