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|木材
7月，一笔5000万元的捐款让红星鸿星尔克遭遇“疯狂消费”，逐渐淡出大众视野，迎来互联网前所未有的高光时刻。
7月21日，红星鸿星尔克在关伟宣布，将向遭受暴雨袭击的河南捐赠5000万元物资。22日晚，#红星鸿星尔克微博评论如此悲伤#冲上热搜榜首，全网开始“心疼”红星鸿星尔克。
红星鸿星尔克微博截图
7月24日，数据显示，红星鸿星尔克淘宝直播间的观看人数接近2000万。无论是线上直播间还是线下门店，红星鸿星尔克的产品都被疯狂抢购。此外，22日Tik Tok“红星鸿星尔克品牌官方旗舰店”和“红星鸿星尔克官方旗舰店”直播总销售额达1.37亿元。
这与红星鸿星尔克过去近乎寒酸的数据形成鲜明对比。几天之内，红星鸿星尔克的存货就告急了。
名为“红星鸿星尔克”的现场嘉年华在8月份逐渐消失。然而，在这个看似偶然的事件背后，这个事件本身，以及红星鸿星尔克的快速反应和持续引流、创造热点的能力，给行业留下了更多思考的问题。
比如为什么在做梗的淘宝直播间里截胡，在制造狂欢？
比如品牌公关营销正在经历一场革命，微博作为舆论和传播领域的发源地，会放弃一半的地盘吗，微博和Tik Tok在美妆品牌营销版图中的角色和功能发生了哪些微妙的变化？
或者，红星董事长吴多次出现在微博，并通过短视频发声。Tik Tok拥有1000多万粉丝，成为粉丝数量最多的创始人之一。创始人知识产权和品牌知识产权关联背后的利弊是什么.
带着一系列问题，我们和很多业内专业人士进行了探讨，比如品牌交易员、MCN机构负责人、TP代理运营高管。我们深切感受到，以Tik Tok品牌直播间为代表的新阵地，正在默默改变着品牌的消费传播、公关传播等方方面面。
；品牌直播间逐渐成为品牌的标配，美容品牌更看好Tik Tok；
；不仅承担销售职能，品牌直播间正在成为具有公关传播属性的新舆论场所；
；由于Tik Tok平台，的内容属性，品牌更看好其营销功能，但普遍认为销售属性较弱。
引擎内部一位庞大的工作人员齐鲁认为，直播之间的沟通效率不仅高于图文，甚至高于短视频。目前，直播间是品牌与用户最接近的交流场所。
五月美妆联合创始人南山也表示：在客厅购物正在潜移默化地影响消费者原有的购买形式。客厅除了带货，同时具有一定的公关和传播属性。
某知名品牌集团副总裁克罗表示，数千人的直播间不可能由所有品牌承担，但受此事件启发，他所在的集团从供应链优化、门店培训、人才生成三个角度进行了全面升级优化。
在更多采访和深入讨论的基础上，聚美记者试图对内容进行梳理，希望能给读者带来更多的启发。
1.红星鸿星尔克事件可复制吗？
众所周知，在这场河南暴雨中，让网友关注“如果买不到红星鸿星尔克，就去VIP鸟直播室下单，捧回源果汁，唱响蜜雪冰城洗脑神曲。”这个顺口溜里出现的成员都是为河南灾情做出巨大贡献的国产品牌。
红星鸿星尔克的爆炸，除了自身的企业慈善和品牌沉淀，也确实证明了当下确实是国产品牌发展的好时机。
南山的经验是，在红星鸿星尔克事件之前，消费者对国货的热情并没有那么强烈。
“在当前的社会环境和传播渠道下，用户对品牌的忠诚度和选择粘性都没有那么强，这大大缩短了国产品牌与进口品牌的差距。”一位知名品牌商补充道，“红星鸿星尔克属于我们记忆中的品牌，很多消费者为自己的‘童年’买单，但同时也证明，认真做一个品牌会积累用户认知的存量。”
杨东鑫生物营销负责人贾加在接受聚美采访时也表示：红星鸿星尔克的意外，其实是国货崛起的必然。如今，国产品牌越来越重视产品本身，在产品实力上下功夫，做出了许多优秀的国产产品。同时，消费群体的迭代改变了消费者认知，配套国货成为新的消费情绪。
事实上，红星鸿星尔克在急救方面也是可圈可点的。比如直播间第一名说服理性消费，董事长吴发声说自己只是千千万万人中的一个普通人。此外，工厂缝纫机在历史上起火等事件后，红星鸿星尔克迅速在微博、Tik Tok、头条号、知乎、百度、哔哩哔哩等各平台，热搜或热播。然而，有意无意的重复话题，总是给红星鸿星尔克的直播火上浇油。
业内有人评价红星鸿星尔克的爆发是品牌营销史上划时代的事件，并不夸张。
然而，对于这一事件，大多数人认为是因为有太多的偶然因素和主观原因，红星鸿星尔克的营销是不可复制的。
知名品牌电商总经理罗翔表示：此次事件较为偶然，再现性较差。尤其是对于一些不是创始人直接经营的企业，参考意义就更小了。
“最近类似的营销，比如韩曙取消吴亦凡，尚美集团也‘赌对了’，但对于不是创始人操盘的企业来说，不仅决策冗长，而且这样的操作风险太大。而且，大流量的承接和热门事件的公关处理，对很多品牌都是很大的考验。”
克洛还表达了自己对流量接受度的担忧：“通常，我们的直播间大约有几百人。如果直播间突然涌进成千上万的消费者，我们的第一反应肯定是播——。如果主播团队的专业性和供应链都无法接受流量，不如慢慢积累。”
虽然不可复制，但红星鸿星尔克事件背后还是有一些借鉴的。
意义。如佳佳认为鸿星尔克事件背后是一种国民态度，这次事件意味着，品牌的塑造不再一味的要依靠营销，承担企业社会责任，注重产品口碑积累，真正服务于消费者需求，也可以将品牌打造起来。
多位被采访者也有着不一样的见解，我们进行了梳理。
二、狂欢背后的思考
1、抖音和淘宝/微博的微妙关系
我们先来快速回顾一下鸿星尔克是怎么一夜爆红的。
7月21日17时45分，鸿星尔克在自己的官方微博发布了赈灾信息。到当晚23时，这条官微下也只有一百多条评论。直到路过的网友忍不住发言：“娘嘞感觉你都要倒闭了还捐这么多。”意难平的网友开始逐渐炸锅，22日晚，“鸿星尔克的微博评论好心酸”登上微博热搜首位。
而随着信息的发酵，鸿星尔克的淘宝直播间成为第一个被“攻陷”的地方。“野性消费”、“共享单车都被骑走了”等话题均出自淘宝直播间。之后，随着抖音内容的传播和直播间的迅速增加，抖音直播间成为网友舆论爆发的场所。
其中，关于抖音、淘宝、微博三者的微妙关系变化不得不引人深思。
罗翔向我们解释了鸿星尔克首先在淘宝直播间爆发的原因，他认为微博热搜更多地会往天猫旗舰店做引流，两者的粉丝重合度更高。
“淘宝和抖音两者的直播间算法逻辑本身就不一样，决定了两者受众的差异。”环球精彩副总经理李健成表示，“淘宝的直播推送与消费者购物行为挂钩，产生消费需求的行为后会有相关推送；而抖音直播间可以通过热点内容引流，当话题爆发后，可以利用多窗口为直播间引流，从而覆盖更多用户。”
因此，此次事件在微博发酵后，消费者的狂欢开始聚焦在抖音平台。
这并不是抖音第一次放大热点事件，韩束之前因为是第一个主动解约吴亦凡的品牌被网友夸赞，其一男一女两位淘宝主播却成为抖音热门话题，播放量达1.3亿次。
“我们认为，抖音直播间因为抖音平台的内容属性，使其有着更高爆炸性增长的可能性。”南山补充道。
可能很多人不知道的是，鸿星尔克淘宝直播销售额也很亮眼，数据显示，7月23-24日，鸿星尔克品牌官方旗舰店卖了1.08亿。但因为抖音的“内容属性”，让抖音成了舆论发酵地，收割了“品效合一”的口碑。
不仅“夺走”淘宝的流量和声量，原先的舆论话题“发源地”微博的地位也开始被抖音所撼动。
在鸿星尔克事件上，抖音平台上爆发了多个千万播放量的相关话题。数据也能有直观的呈现——鸿星尔克捐款的微博下，有28万条评论，而其抖音直播间的一场直播，有139万条弹幕，是前者的4.9倍！
“从前的消费者动态是——从直播店里买东西，然后去微博上讨论，现在这两件事情一体化了。因为直播间带来了购物的互动性，直播间除了是一个消费场景之外，它本身也是一个社交场景。”南山解释道。
“可以把抖音直播间看做品牌与用户沟通的PR平台，它需要在卖货同时运营好内容，应该是品牌部、电商部共同经营的。”吕奇表示，“比如鸿星尔克，他的收获相当于一场5000万的广告种草，ROI还非常可观！”
相比于微博，抖音直播间的互动则显得更直接，动态的直播间更能引发消费者的讨论。
克罗对此表示：像韩束品牌的（微博）热度上去之后，如果没有直播间，就没有地方承接流量。直播间与公域平台的区别在于它有人格魅力和动态属性。目前只有抖音是主流的品牌自播平台。
佳佳也表达了对抖音平台的支持：不同的平台，社媒效果也不尽相同，如小红书是种草，抖音则表现为热点流量的运营，且无论是日活还是UV都是几个平台中最高的。所以，我们认为抖音目前是所有品牌方必做的一个是社媒渠道”。
万物皆有两面性。因为内容属性在舆论发酵上更具有优势的抖音，也因为内容淡化了其“销售”属性。
某知名国货品牌市场总监许东告诉聚美丽：抖音购买心智还不够健全，它还要有一段路要走。天猫的购物场景类似百货，是有品牌心智的人去购物；抖音则像旅游景点，在“玩”的同时看到感兴趣的商品，不是纯粹的购买心智，因此客单价普遍不高。
克罗也赞同抖音平台尚缺乏购物心智，他表示：当天猫和拼多多的用户在抖音上买东西成为一个常态的时候，抖音可能会影响到天猫生态。目前，抖音还有很长的路要走。
2、品牌自播的启示
除了在直播间过亿的销售额，鸿星尔克另外一个值得关注的数据是，几乎在一夜之间，抖音平台上孵化了数十个直播间。除了“鸿星尔克品牌官方旗舰店”销售过亿，“鸿星尔克鞋服”2天的销售额也突破5000万，销量排名第三的是“鸿星尔克官方旗舰店”，2天销售额过2000万。
“鸿星尔克相比于韩束的优势在于，韩束直播间是直营，而鸿星尔克授权给经销商，所以才能在一夜之间复制多个直播间。”克罗分析道。
除了为人们提供直接下单的窗口，直播间还承担了两个重要的功能：对话、造梗。
直播间成为品牌与消费者对话的重要窗口。鸿星尔克的直播，算不上洋气的直播间装饰、最贵不过一两百的鞋、一直倡导大家理性消费的主播、面对镜头有些局促的老板……都进一步强化了真诚朴素的形象，良心人设不倒。
克罗继续分析道：当品牌成为热点的时候，不管是正面还是负面，直播间都能作为官方发声的渠道，所以这不仅是个卖货平台，还是一个舆论平台，这个微妙的变化现在已经形成了。
南山也表示：直播间这种购物形式正在潜移默化地影响我们的购物习惯。鸿星尔克跟韩束事件是个信号，让更多商家意识到直播不仅是一个卖货的短期的手段，慢慢会成为一种常态。除了带货之外，直播同时具备一定公关属性跟这种品牌的传播属性。
新消费品创业者覃文燕则认为直播间具备公关营销的功能，但也要和其他平台做配合：“公关营销的落地可以落到直播间，但有个很重要点是品牌直播间外的引流。如果只是单纯地在直播间内做营销，那就是品牌的自嗨，能通过其他渠道引流最终汇集到直播间，产生转化，才是一次成功的事件反馈。”
“其实这一段时间以来一个明显的变化是，基本上每个品牌都有一个成熟自播间了。”李健成也补充道。
因为品牌自播承载的功能越来越多，所以，美妆品牌对其的重视程度也逐渐加深。上半年以来，珀莱雅、欧诗漫、韩束、AOEO、自然堂、薇诺娜等国货品牌都采用品牌自播＋红人直播的形式，多利用常态化的开播以及高强度的直播时长，来保障抖音小店的销量与复购率。
据飞瓜数据显示，今年上半年“珀莱雅官方旗舰店”账号的直播场次就达到了200场以上。而欧诗漫在抖音则将多账号运营玩得风生水起，其在抖音同时开设了欧诗漫专卖店、OSM欧诗漫旗舰店、欧诗漫美妆旗舰店等多个抖音小店。像今年四月，该品牌这三个账号皆登上了抖音小店护肤榜，合计销售额达到了6600万＋。
“达人直播基本上是品牌为红人打工，品牌只有把自播的量放大才能赚钱。”克罗分析说，“现在市场上有许多品牌效仿珀莱雅、完美日记等，主推5家左右门店，同时找20个代播机构，把品牌整体销量提高至2000万以上，因此接下来的时间里，抖音直播内卷程度也会很严重。”
“但是抖音的优势在于获取新客。相比而言，阿里做的是存量客户，抖音能做增量用户。一些品牌能在抖音上依靠低利润获得新用户，然后反哺给淘宝做增量，其获客价值远远高于营收的价值。”
3、创始人IP捆绑利弊
品牌热度由消费者自发推动，这并不是一件寻常的事情。鸿星尔克让众多品牌看到了“价值认同”所带来的消费潜力，用户不再是一串冰冷的数据，而是真切拥有自己的价值认同，在此基础上建立的信任会更加坚固。
在消费者建立价值认同的过程中，鸿星尔克董事长吴荣照起到了关键性的作用。7月23日凌晨，董事长吴荣照亲临天猫直播间，感谢大家的关注并反复强调理性消费；7月25日，在抖音发视频表示自己只是普普通通的创业者之一；还有，亲自回复网友的一些评论，如有网友积极针对鸿星尔克缺点献计，吴荣照看到后对该网友直接发“Boos直聘”等。
一系列操作被网友赞扬“亲民”、“踏实”，也再一次点燃了“野性消费”的热情，也使得鸿星尔克事件没有立刻熄火，而是在几天内仍然收获多个热搜。这不禁让我们感慨创始人IP对于品牌发展的重大助力，但这种做法对更多品牌是否具有借鉴意义？
“吴荣照出现在公众视野更多的是因为被动。”佳佳表示，“如果品牌方没有一个好的契机，建议不要硬凹一个创始人IP，因为要得到消费者的认可还是有很长的一段路要走。”
九辨创始人Nod表达了相似的观点，他认为：创始人IP还是需要慎重，因为无法保证一个人永远不犯错。阶段性借力是可以的，但不赞成创始人IP与品牌始终捆绑。
也说道：吴荣照的抖音账号目前已经积累了超过千万的粉丝，但创始人IP不等于品牌IP，也没有直接的转化。创始人IP的打造需要后续创始人的时间投入和配合，还需要源源不断的内容输出。这意味着这不是一个简单的创始人IP，而是把创始人变成品牌代言人，品牌本身也变成了网红品牌。
当然，也有人认同创始人去塑造个人IP。比如，一些业内人士认为，有个性的企业创始人，会让消费者把他的个性和他的的产品联系起来，让自己的产品借助自己的人格魅力，得到更好的传播。同时，打造有个性的人设，企业创始人在电商直播带货时，会提高流量转化率。
事实上，行业关于创始人IP打造的讨论由来已久，如果说成功打造出一个能跨越周期受世人拥戴的品牌是所有美妆创业者的梦想的话，那创始人IP就是助推品牌发展的利器，亦有其局限性与风险，是一个工具。
三、行业做了哪些改变
热点事件带来的巨大流量终将消退，而如何持续发力、维持品牌良好口碑成为鸿星尔克面临的重大考验。对于美妆品牌来说，这波流量褪去，可以从鸿星尔克事件上吸取什么经验呢？
一些企业表示将抖音的营销位置提升了，一些则开始在企业内部做更多改革。
佳佳表示，在其品牌规划中将会把抖音作为重点。
半亩花田创始人亓云吉认为：此类事件需要大家有共同的认知，精心组织，之前大家对于营销这件事情的认知还稍显不足的。所以，对于紧急事件的公关能力，企业要有快速组织团队的反应速度和协调能力，集结力量做好迎接的准备。
李健成分享说到：直播间不一定都能快速跟上热点，但我们的广告素材上会根据实时热点不断更新。
五月美妆看见了国货在消费者中的强烈归属感，于是在帮品牌做DP业务时，开始强调国货属性。同时，南山补充说道：抖音的内容属性引发的舆论爆发潜力是值得关注的。另外，我们也有义务提醒品牌在面对类似新闻或者动态时，作出迅速反应。
巨子生物在重视天猫主战场之余，也已经把抖音作为重要的获客来源。佳佳的分享中，也看出了对抖音平台的重视，他说道：在组织架构上，我们针对抖音设立了独立团队去运作；在抖音店铺矩阵上，我们把所有能做抖音的经销商都培训
鸿星尔克暴打消费主义
过去，耐克等国际品牌很难找到鞋。随着中国供应链的崛起，追捧进口品牌的年轻人开始将目光转向中国，这也为国产运动品牌创造了机会。
中国的崛起浪潮逐渐取代主流进口品牌的市场份额，这是毋庸置疑的大趋势。近年来，李宁、特步、惠利也呈现出激烈的增长态势。贝恩咨询报告显示，2020年外资品牌在华销售额同比下降4.1%，平均售价同比增长1%。因此，在中国销售的外国品牌商品的总价值下降了3.1%。与此同时，中国本土品牌仅下跌了0.5%。在经济低迷时期，国内产品的竞争力有所上升。现在红星鸿星尔克已经挺过来了。
以舒适、高性价比为卖点的红星鸿星尔克，既顺应了新的消费趋势，又有社会责任感。
红星鸿星尔克正在击败消费主义。
一是国货之光引发全民“疯狂消费”。
“想倒闭还捐这么多吗？”当听到红星鸿星尔克捐赠5000万物资的消息时，大多数人都会问这样的问题。
扔掉消费者对红星鸿星尔克的固有印象。有一点毋庸置疑：红星鸿星尔克已经淡出了主流消费轨道。
一方面，这家成立于2000年的公司缺乏能撼动年轻人的“爆款”。在消费主义浪潮下，其产品定价以中低端为主。反映在业绩上，其背后是高达2.2亿元的亏损，这也就不难解释为什么大量用户表示#红星鸿星尔克的微博评论如此悲伤#。毕竟，在这样的经营条件下，他们果断拿出5000万物资帮助灾区并不容易。
事实上，这不是红星鸿星尔克第一次伸出援手。从汶川地震到新冠肺炎疫情，从600万到1000万再到现在的5000万，红星鸿星尔克每一次都在默默行动，但关注实现这一善举的人并不多。作为一个“无头”的知名品牌，可能正是因为其强烈的社会责任感，才在各种帮扶方面取得了一定的成绩。
7月22日晚，红星鸿星尔克淘宝直播间200万人观看，直播产品一秒钟基本售罄。几天后，其品牌直播交付的数据日益上升。
红星鸿星尔克的销售数据经历了爆炸前后的巨大变化。
前一周看红星鸿星尔克直播间的总人数不到一万，但本周以来直播间数据突破百万，销量突破千万。
面对越来越多的直播用户，主播红星鸿星尔克呼吁大家关注河南、关注，的灾情，倡导消费者理性消费，“不要买不喜欢的钱”。然而，网友们高举“疯狂消费”的大旗：“做贼真便宜。如果你想要一辆自行车，给我‘疯狂消费’！”
就连雷军都亲自为红星鸿星尔克带货。7月26日，雷军在微博发布了红星鸿星尔克运动鞋的照片，并配文“早安”吴赵蓉也出现在Tik Tok，刘德华，著名音乐人胡彦斌也在微博上录制了红星鸿星尔克的购买记录。淘宝主播维娅也主动为红星鸿星尔克的免费直播带货。
针对网友捐赠5000万物资的原因，其创始人吴讲述了红星过去遭遇台风的故事：“雨下得很大，风很大。下了一场雨后，我们在一个仓库里交付给客户的所有运动鞋都被水浸湿了，无法按时交付。”
经历过“淋雨的滋味”后，红星鸿星尔克想在别人被淹时为他们“撑伞”。
社会责任无疑是品牌价值的缩影。踏实肯干已经成为红星鸿星尔克20多年发展的代名词。吴、吴荣光、吴氏兄弟在品牌建设和推广过程中，保留了中国传统零售业的务实精神。在内容经济盛行的时代，红星鸿星尔克依然专注于体育产品。从某种意义上说，红星鸿星尔克做到了。
第二，谁在帮助红星鸿星尔克？
短短几天，他就被迅速带上了神坛。谁在帮助红星鸿星尔克？
除了红星鸿星尔克自身的“正能量”，近年来体育市场的变化也为红星鸿星尔克的走红创造了绝佳的机会。自从耐克等主流运动品牌引入后，运动市场的主风向一直被这些头部品牌所掌控。每次耐克卖限量款鞋，都成了“争欧风”的竞技场，足以体现耐克的受欢迎程度。
新冠肺炎疫情在全球爆发后，进口品牌受到了众多舆论的质疑。在抵制新疆棉的过程中，耐克和耐克也陷入了品牌价值丑闻，很多中国消费者表示不会再选择这两个品牌。
体育品牌的变化是一方面，疫情推动了国民消费观念的转变也是一方面。随着互联网的快速发展，消费主义作为一种舶来品逐渐普及。
消费主义是西方发达国家流行的消费现象。在这个前提下，社会上大多数人追求体面的消费，渴望无拘无束的物质享受和娱乐，并把这些作为生活的目的和价值。
随着科技和经济的不断发展，消费主义在中国流行是必然的。毕竟在人们完成资本积累之后，衣食不再是他们唯一的追求，对品牌和设计更深层次的追求造就了消费主义的盛行。
充足的财富和蓬勃的经济环境是消费主义盛行的必要前提，新冠肺炎疫情改变了这种状况。
后疫情背景下，消费需求逐渐减少，消费产品的消费周期也逐渐缩短，人们的追求从高净值转向高性价比。另一方面，在新消费理念的推动下，“快时尚”成为各行各业的金科玉律，不仅在服装行业，在餐饮行业也是如此。在这种背景下，中国体育消费市场的新国产品牌有机会在弯道超车。而红星鸿星尔克正好弥补了今年体育市场的不足。
红星鸿星尔克的产品理念是高性价比和快速时尚的最好写照。质量方面，红星鸿星尔克舒适，大部分产品耐磨易穿。从定价来看，70%的产品都在200元以下，这让消费者“被损坏或弄脏时没有疼痛感”，加速了消费周期。
为了追求高。
价值、低购买频次的消费主义来讲，鸿星尔克站在了相反面。三、暴打消费主义，国潮崛起
当“理性消费”的关键词打在鸿星尔克直播间时，就注定了其暴打消费主义的终局。
没有品牌愿意去提倡“理性消费”。品牌价值本身就是消费主义产物。
当消费者愿意花更多的价格去买一双知名品牌运动鞋，而不是相对便宜没有知名度的国产品牌，这就是消费主义案例的最强体现。
当一个品牌把理性消费摆上台面，这就意味着违背了“品牌”这个概念初衷，也意味着品牌和消费者的关系发生了转变。消费者追求的是性价比与实用性，品牌所做的产品也在满足这种需求。
鸿星尔克爆红背后，消费主义在式微，中国国潮在崛起。三顿半代替了雀巢，完美日记成为美妆垂直赛道大赢家，李宁踏上了巴黎时装周T台，中国国潮品牌获得了更多认可和关注。越来越多的消费者不在仅仅局限于品牌设计，更关注其文化内核，这也让国潮在文化认同感上占据先锋。中国国迎来了新机会，鸿星尔克也迎来了新机会。
再来回顾一下这家二十余年的运动企业发展史。
其实鸿星尔克的“鞋史”不仅仅只有20年。早在90年代，吴荣照的父亲成立了鸿星鞋业，以外贸接单为主。在鞋厂帮工的吴荣光、吴荣照两兄弟耳濡目染，对于造鞋业颇有见解。2000年，鸿星尔克成立，五年内成绩显著，迅速占领运动行业头部企业的位置。
海归留学的吴荣照有着超前的眼界。2005年11月14日，中国鸿星体育有限公司在新加坡主板上市，发行股票1.20亿股，每股发行价0.40新币，共募集资金4800万新加坡元。由此，鸿星体育成为了新加坡证券交易所的第一支中国体育产业股票。
鼎盛时期，鸿星尔克积极参加各项赛事冠名工作，迅速打响了知名度。可惜运动赛道竞争激烈，在几年后Nike和引入后，诸多国产运动品牌陷入了困境。
鸿星尔克也不例外，近年来，尽管公司经营状况差强人意，但给消费者的印象仍是停滞不前。鸿星尔克的主阵地为下沉市场。这和近几年其他赛道的黑马有许多共通。例如手机市占率名列前茅的OPPO、vivo，也是主打高性价比，深入三四五线城市。而电商破局者拼多多也具有这样的特点：利用低价找到了新的获客渠道和战场。
从这个角度来看，相比价格逐步攀升、强调设计的李宁，主打回忆杀的回力，鸿星尔克更有可能成为叫板Nike和的国潮代表。
另一方面，除了强调品牌价值，过度营销、夸大营销成为了许多品牌心照不宣的做法，这让很多品牌名不副实。即使在社交网络上包装光鲜亮丽，招揽KOL为其产品卖力宣传，依旧改变不了产品金玉其外败絮其中的事实。这也是消费者对主流品牌的信赖逐渐消退的原因。
鸿星尔克没有陷入内容经济的“怪圈”。从始至终，实干精神就在其成长历程中体现得淋漓尽致。这博得了消费者的好感，也成为了暴打消费主义的领军人物。
另一方面，鸿星尔克的经营状况并没有大众认为的那么“难堪”。在2021年中国500强最具价值品牌排行榜中，鸿星尔克以市值400亿人民币，位居第180位，甚至远超李宁。
“爆红”是一个开端，并不是结束。“爆红”是偶然的，但“长红”对于品牌来讲更重要。登上神坛的鸿星尔克道路才刚刚开始，从产品质量到品牌定位，想要在运动市场从中部企业逆袭到头部，社会责任感从来都应该是锦上添花而非制胜法宝。鸿星尔克需要进步的还很多。
作者：顾念秋，编辑：林枫，微信公众号：零态LT（ID：）
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