有的品牌出国“镀金”，买一个或者开一家外企，然后回国贴牌销售，美其名曰外国大品牌。这些招数使得前几年很多企业。
这可以解释为什么黑色牙膏是中国的，它利用了中国人对黑牙的认知。
同样，中国牙膏是外来的，利用认知。与上述不同的是，国外的认可度高于国内，中国人对中医的认知也很强。中国牙膏(尤其是包装用的繁体字)利用了这种认知(云南白药也是)。
中国牙膏是外国品牌，黑色牙膏是中国品牌。这种奇怪现象的背后，都是利用大众认知的营销套路。
对于营销人员来说，学会运用认知力是非常重要的。
那么问题来了，如何运用认知的力量？
02
如何运用认知的力量？
通常有三种使用认知的方法：
符合消费者认知。
借用高势能认知。
反认知
1、顺应消费者认知。
适应是大多数消费者认为理所当然的“思考和认可”。我们最初的例子主要是这种方法。
适应是最常用的方法，应用营销通常有两种方式：
(1)遵循消费者现有的认知。
我们在很多品牌广告中都能看到这种“身影”，印象最深刻的应该是：六个核桃和王老吉。
六个核桃利用了大部分中国人现有的认知：“核桃补脑”(其实核桃和其他同类坚果在补脑程度上没有太大区别，是典型的以形补形)。
一方面，协会是用产品名称中的六个核桃建立起来的；另一方面，通过广告词“永远开动脑筋，多喝六个核桃”不断强化认知。
《最强大脑》，取名江苏卫视，是六个核桃广告提升认知的典型代表。
同样，王老吉也利用了一个已有的认知：“凉茶降火”(为了口感，这种凉茶的效果和广东的苦凉茶降火的效果大不相同)，利用“怕生气喝王老吉”的广告不断强化认知。
(2)根据消费者的想法。
毕竟消费者现有的认知有限，更容易在营销中产生竞争。对于小企业和小老板来说，描述这个技巧可能更实用。它不仅可以用于广告，还可以用于文案和促销。
有必要统计一下完美使用这一招的保健骗子(老人大脑萎缩，使用成本较高，更容易被认作套路)。去年央视曝光315保健品营销陷阱时，一篇营销分析文章中有两个小技巧，即用适应性认知来描述：
一个是，
我们通过一些自制或断章取义的方法，用高个上的科技术语来描述高个上的产品，让消费者对“高科技”产生错误的认知；
其次，
现场讲座全方位夸大产品，通过视觉描述讲解伪科学。
举个例子：一位专家这样描述一个垫子。手机需要充电吗？所以人也是一样，人也需要充电，人离不开电！你只需要坐在垫子上，插上另一边，就可以像手机一样充电了！
不提倡随意夸张描述，但在撰写文案和现场销售时，可以顺应大众的一些认知，直观地描述生活中的事物，这样更容易被消费者认可。
2.借用高势能认知。
与适应相比，借用其他已被塑造的“高势能”认知可以在营销中有所作为。这种方法简单，但效果很好。一般来说，有三种方式：
1)蹭权威。
事实上，权威背书之前经常提到，上述保健品套路也曾使用过权威：
很多保健品会通过断章取义、再造新闻的方式，制造出与自己产品相关的新闻，并为自己的信任背书。很多老人总是喜欢看《新闻联播》，对新闻的信任度很高！
当然，这种摩擦方向是对的，但方式不对。
一般来说，对于一个品牌来说，正确的操作是邀请专家和专业权威来评价和站在平台上，邀请名人来代言。比如华为手机的徕卡相机认证就是一种权威；
此外，近两年迅速崛起的DW手表，也是砸明星的社交媒体时尚权威(赠送手表，让明星时尚达人拍照发图做广告)。
大腿旁。
不同于以上权威代言，主要是知名的“品牌”(品牌本身和消费场景)。
一个典型的现象是在办公室楼下的商场里看到的(像万达这样的室内步行街经常会发现):
贴大牌宣传专场，建简约时尚的弹窗店，走近大商场的“品牌意识”。与购物中心相比，价格并不贵，大型商场的环境渲染质量往往使得这类店铺的生意非常好。(更有甚者，会以“山寨”品牌出售.销量会更加爆炸。)
除了“场景品牌”，直接“品牌”的例子还有很多(不良山寨除外)，最典型的就是跨行业合作，不同领域认知的相互接近增强了认知叠加。
大牌。
这应该算是大腿的延伸。除了积极的一面，更极端但更好的方式是“踢”大牌。
比如毛巾哥VS网易事件，毛巾哥用一篇《致丁磊：能给创业者一条活路吗？》直接喊网易老板丁磊和一个小创业小品牌都高调网易“模仿和抄袭”自己，从而提升了自己的品牌知名度。
除了比小的大，也可能是杀死对手的好方法。
比如著名的汉堡王和麦当劳自相残杀。
著名的麦当劳diss汉堡王，麦当劳的简单和短距离只有5公里，汉堡王的复杂也是，从而嘲讽汉堡王。
的门店少，不如麦当劳便捷。3、反认知
前面两种方向或许只是辅助和增强，反认知是可以引爆的。
其实反认知是以前在文章中常说到的颠覆认知，不过反认知需要形成强烈的反差才能起到效果。
这种方法通常应用在品牌营销策略以及平常的推销、文案中。
反认知的营销策略最经典的例子要数小米了。还记得小米刚开始做手机那年，智能手机还是价格很高的，在大众的认知里智能手机就是“高消费”品，雷军就用小米手机的“高性价比”策略”颠覆了这个认知，获得了一大波欢呼和认可！
雷军在创业纪录片里也说过，价格出来的那一刻全场的欢呼声震耳欲聋，他至今都记得。
小米的例子中我们不难看出，反认知引爆有一个至关重要的点：颠覆出来的反向认知要是利于消费者的！
全文总结
我们人做消费抉择，并不是取决于产品本身，而是依靠过往的认知来做判断。
认知不止是消费者脑海里储存的“印象”，更是营销的“无形利器”！利用它便可“操控”消费者行为...
网友评论
当前共有8条评论